چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت

مثالی دیگر از استراتژی BOS به وسیله میانگین متحرک

چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت

READ THE FOLLOWING TERMS AND CONDITIONS (the “T&C”) CAREFULLY AS THEY CONTAIN IMPORTANT INFORMATION ABOUT YOUR RIGHTS AND OBLIGATIONS IN RELATIONS WITH DUKASCOPY

فلسفه مسابقه

قبل شروع به معامله در مسابقات لازم است که فلسفه مسابقه را بدانید . برای برنده شدن در مسابقه ، شرکت کننده باید اهداف مقابل را داشته باشد :

1. بدست اوردن نهایت سود در یک ماه و ضرر حداکثر ۱۰۰۰۰ دلار باشد .
2. جهت جذب دیگر معامله گران برای کپی کردن معاملات ایجاد شده توسط استراتژی های معاملاتی شرکت کننده با کیفیت فوق العاده ، معاملات به نمایش گذاشته خواهد شد ..

1. نتایج تجارت و معاملات بلند مدت را نشان دهند (شش تا دوازده ماه).
2. توضیح برای ایده استراتژی تجاریو شرح هر گونه تصمیم.

مسابقه معامله گر باید به عنوان یک تجارت با حسابی تمدید شدنی و با محدودیت صد هزار دلار در ماه در نظر گرفته شود. از دست دادن تمام وجوه در طول مسابقه باید به عنوان از دست دادن وجوه در حساب تجاری در نظر گرفته شود

یکی از اهداف این مسابقه ؛ جذب دیگر معامله گران برای کپی کردن و تقلید معاملات است. تعداد مشترکان یک عامل مهم برای برنده شدن جایزه است.

شرکت در مسابقه معامله گر بطور خودکار به معنای شرکت در ارائه دهنده سیگنال (جایزه بزرگ)با جوایز مختلف است! ماهانه پنج معامله گر با میانگین بالاترین سوددهی در شش یا دوازده ماه گذشته برای جوایز نقدی با هم دیگر به رقابت می پردازند. علاوه بر آن به بهترین معامله گر در دوازده ماه مبلغ دوهزار دلار پول نقد اهدا خواهد شد و او عنوان بهترین معامله گر سال را به خود اختصاص می دهد.مسابقه بلند مدت جایزه بزرگ بر اساس دو معیار رشد و افت سرمایه است

اسکالپینگ و استفاده از اهرم بالا در مسابقات امکان پدیر نیست. قوانین مسابقه طوری برنامه ریزی شده اند که تریدرهای بتوانند معامله های یکدیگر را کپی کنند و دانش خود را توسعه دهند. جهت اطمینان ، باید بدانید که قوانین مسابقه شامل شرایط خاص و محدودیت های تجاری می باشد . همچنین، یکی از ایده های اصلی این قوانین کاهش تقلب است.

مسابقه معامله گر ، مکانی است که در آن همه شرکت کنندگان می توانند خود را به عنوان معامله گر ترویج و محبوب کنند. مسابقه معامله گر یک موقعیت عالی برای محک معامله گران می باشد.

مدل مسابقه

رقابت معامله گر دوکاسکپی یک نوع رقابت فارکس بین شرکت کننده های با حساب آزمایشی و تجارت معاملات دستی می باشد.هر گونه معاملات اتوماتیک ممنوع می باشد. بواسطه اینکه رقابت عادلانه و تحلیلی شود،محدودیت های تجاری طرح شده اند .

از شرکت کنندگان انتظار می رود که فعالیت های تجاری خود را ثبت کنند.پست های هر شرکت کننده در وبلاگ معامله گر و در وبلاگ روابط عمومی نمایش داده می شود.

کیفیت و دقت در اینگونه پست ها برای بدست آوردن امتیازات بیشتر از طرف مدیران وبلاگ مفید می باشد.

رتبه بندی نهایی نشان دهنده مجموع امتیاز برای عملکرد تجارت خالص،حجم کپی توسط مشترکین سیگنال ،کیفیت اردرها و امتیازات وبلاگ معامله گر می باشد

با وجود این واقعیت رهبران جدول رده بندی مسابقه معامله گرنمایانگر شرکت کنندگانی هستند که افت سرمایه آنها حداکثر 60% در ماه جاری بوده است.معامله گران با افت سرمایه بیشتر هم می توانند مدعی جایزه باشند

مسابقه بطور منظم هر ماه برگزار می شودمبلغ کل جایزه 28000$ می باشد که بین شرکت کنندگان تقسیم می شود.

قوانین ثبت نام

1. مسابقه توسط دوکاسکپی روی حسابهای آزمایشی برای تجارت دستی ،ماهیانه برگزار می شود.
2. برای هر ماه مربوطه ثبت نام از بیست و پنجم ماه قبل آغاز و تا بیست و پنجم ماه مربوطه ادامه دارد.برای مثال ثبت نام برای ژانویه 2011 از 25.12.2010 و تا 25.01.2011 ادامه دارد
3. فقط افراد بالای 18 سال مجاز به شرکت در مسابقه می باشند
4. شرکت کنندگان باید در حین ثبت نام ،اطلاعات را درست و دقیق وارد کنند. اگر شرکت کننده ای واجد شرایط برای جایزه ای شد، از اطلاعاتی که هنگام ثبت نام ارائه کرده برای افتتاح حساب واقعی او استفاده می شود.در مواردی که اطلاعات غلط و نادرست و یا کامل نباشد،دوکاسکپی ممکن است آن شرکت کننده را از مسابقه حذف کند
5. شرکت کنندگان باید تحت یک نام مستعار منحصر بفرد که توسط هر شخصی در آینده مورد استفاده قرار نگیرد،ثبت نام کند. در این میان, ثبت چند نام و یا استفاده از پروکسی سرورهای مختلف منجر به رد صلاحیت شرکت کننده مربوطه می شود
6. شرکت کنندگان باید بدانند و موافق باشند که تاریخچه معاملات ،هر گونه عکس،اطلاعات شخصی و هر گونه اطلاعات دیگر ارسال شده به وبلاگ معامله گر در دوکاسکپی ،در دسترس عموم می باشند و دوکاسکپی هیچ مسئولیتی در محرمانه ماندن این اطلاعات ندارد.
7. شرکت کنندگان باید بدانند و بپذیرند که , در مواردی که جایزه ای به آنها تعلق می گیرد ,از آنها درخواست می شود که در رویدادهای تبلیغاتی , مصاحبات, اطلاعیه های عمومی در ارتباط با مسابقه شرکت کنند و دوکاسکپی ممکن است از نام آنها ،تاریخچه تجارت و منابعی که استفاده کرده اند ،نام ببرد.
8. شرکت کنندگان مطلع باشند که اگر در رویدادهای ذکر شده شرکت نکنند,دوکاسکپی می تواند آنها را رد صلاحیت کند و جایزه را به شرکت کننده دیگری اهدا کند .
9. استفاده از هرگونه لینک در عکس پروفایل و یا هر گونه تبلیغات ممنوع می باشد. دوکاسکپی حق حذف آواتار و یا عکس پروفایل را بعد از تشخیص نقض قوانین برای خود محفوظ می دارد .
10. نام کاربری حاوی هر گونه علائم تجاری دوکاسکپی و یا محصولات آن امکان پذیر نمی باشد. کلماتی مانند جی فارکس ممنوع می باشد

مشاهده قوانین تجارت

1. حسابهای مسابقه با سپرده اولیه صد هزار دلار ثبت می شوند.
   
2. معاملات از طریق پلتفرم های زیر قابل اجرا می باشند(معاملات از طریق وب پلتفرم امکان پذیر نمی باشد)جاوا, آندروید و آیفن/آیپد/آیپود .
   
3. حداقل و حداکثر اندازه سفارش صد هزار دلار و پنج میلیون به واحد ارز تعیین شده می باشد
   
4. تنها پنج ابزار می تواند بطور همزمان توسط هر شرکت کننده باز شود
   
5. فقط یک پوزیشن برای هر ابزار می تواند باز شود
   
6. کل تعداد پوزیشن های باز شده طی مسابقه توسط شرکت کننده حداقل باید ۱۰ عدد باشد. در پایان مسابقه همه پوزیشن های باز، یک ساعت قبل از تصویه حساب بطور خودکار بسته خواهند شد
   
7. همه پوزیشن ها باید دارای توقف ضرر و گرفتن سود باشند.
   
8. برای جفت ارز یورو دلار سطح توقف ضرر و گرفتن سود نباید از دو درصد تجاوز کند. محدودیت برای بقیه ارزها هنگام تصویه حساب با توجه به برنامه تبدیل پیپ محاسبه می شوند
   
9. سطح توقف ضرر و گرفتن سود در ابتدا نمی توانند نزدیک تر از ۵ پیپ به قیمت بازرا ویا قیمت ورودی تنظیم شوند
   
10. لغو کردن توقف ضرر و گرفتن سود تنظیم شده ،ممنوع می باشد
    
11. همه حسابهای تجاری مسابقه دارای قوانین یکسان با حسابهای معمولی آزمایشی می باشند.الزامات وقوانین این شامل محدود شدن اهرم به 1:30 در روزهای جمعه از ساعت 18:00 به وقت گرینویچ می باشد

محدودیت های کلیدی

1. هر شرکت کننده باید فقط از یک نام مستعار منحصر بفرد و ایمیل مرتبط با جزئیات شخصی خود برخوردار باشد
   
2. فقط شرکت کنندگانی که اعتبارشان بیشتر از صد هزار می باشد می توانند تقاضای هر گونه جایزه ای را بکنند
   
3. پست های وبلاگ معامله گر نباید کمتر از 50 کلمه باشد و یل به هر زبانی نوشته شده باشد.در مواردی که پست شامل عکس و یا نمودار باشد محدودیت به بیست کلمه می رسد.
   
4. استفاده از زبان توهین آمیز و سو استفاده ممکن است باعث رد صلاحیت از طرف روابط عمومی دوکاسکپی شود.
   
5. نتایج رسمی هر ماه در طول 2 هفته منتشر خواهد شد
   
6. در موارد نقض مدام قوانین مسابقه دوکاسکپی شرکت کننده را به مدت یک روز از مسابقه محروم می کند.اگر نقض قوانین جدی شناسایی شود، شرکت کننده رد صلاحیت دائم می شود.

قوانین محاسبه رتبه

هر ماه, جدول امتیازات براساس چهار معیار تشکیل می شود با حداکثر امتیاز 303-306 :

عملکرد - افزایش واقعی سرمایه. حداکثر - ۲۰۰ امتیاز.

• آزمایشی - مجموع حجم کپی معامله ها توسط مشترکین فعال سیگنال آزمایشی در مسابقه تجارت اجتماعی در نظر گرفته شده است in در نظر گرفته شده. جداکثر ده امتیاز.
  

طبق رتبه های نامزدی "اجرا" شرکت کنندگان از 200 تا 1 به ترتیب زیر امتیاز جمع آوری می کنند: (1) 200, (2) 180, (3) 170, (4) 165, (5) 160, (6) 159, (7) 158, . (164) 1.

• آزمایشی: (1) 15, (2) 14, (3) 13, . (15) 1.
  
• واقعی: (1) 10, (2) 9, (3) 8, . (10) 1.

ارزیابی کیفیت اردرها از حجم معاملات با دستورات شرطی بدست آمده. درصد چنین معاملاتی با حداکثر امتیاز (50) ضرب می شود

مدیران صفحه وبلاگ معامله گر همه شرکت کنندگان را بررسی می کنند، که در هر روز بیشتر از یک پست نداشته باشند. به تصمیم مدیران مسابقه ، امتیاز پست ها ثبت می شوند.پست کردن اسپام ،پست های بی معنی مجازاتش کسر یک امتیاز برای هر پست می باشد

در موارد برابری امتیازات ، اولویت با شرکت کننده ای می باشد که تاریخ ثبت نام او قدیمی تر باشد.

جوایز و قوانین اعطای جوایز

1. کل مبلغ جایزه بیست و هشت هزار دلار می باشد که بین سی برنده مسابقه به شکل زیر توزیع می شود:
   
   
   
   • 1 st place and nomination 'The Trader of the Month' - 6,000 USD.
     
   • 2 nd place - 3,500 USD
     
   • 3 rd place - 2,500 USD
     
   • 4 th place - 2,000 USD
     
   • 5 th -6 th place - 1,500 USD
     
   • 7 th -10 th places - 1,000 USD
     
   • 11 th -20 th places - 500 USD
     
   • 21 st -30 th places - 200 USD
   
   
2. برندگان مسابقه زمانی می توانند جوایز نقدی را زمانی می توانند دریافت کنند که حسابشان حداقل گردش مالی لازم را داشته باشد. حداقل گردش مالی مورد نیاز دو و نیم میلیون دلار برای هر صد دلار برنده شده در مسابقه می باشد.:
   
   
   
   • 1 st place - 150 million USD
     
   • 2 nd place - 87.5 million USD
     
   • 3 rd place - 62.5 million USD
     
   • 4 th place - 50 million USD
     
   • 5 th -6 th place - 37.5 million USD
     
   • 7 th -10 th places - 25 million USD
     
   • 11 th -20 th places - 12.5 million USD
     
   • 21 th -30 th places - 5 million USD
   
   
3. شرکت کنندگان تنها در صورتی که هیچ جایزه ی مسدودی در حسابشان نباشد می‌توانند کل مبلغ را از حساب برداشت کنند. هنگامیکه هیچ جایزه ی مسدودی در حساب نباشد، در آنصورت شرکت کننده می‌تواند سود حاصله را برداشت نماید.

• شرکت کننده مجاز به برداشت مقدار غیر مسدود می‌باشد
• تنها تفاوت بین موجودی و مقدار مسدود می‌تواند از حساب خارج شود>
• مقداری که قرار است از حساب خارج شود نمی توانذ از مقدار کل جوایز غیر مسدود بیشتر باشد.

این پخش تلویزیونی یکبار در ماه پس از پایان هر دوره رقابتی برگزار می شود.نمایندگان دوکاسکپی با افراد برنده شده برای تعیین زمان مناسب برای پخش در تماس خواهند بود.

استراتژی BOS چیست؟

استراتژی ها و پلن های معامله گری، از جمله اصلی ترین الگو برای یک تریدر می باشند. در واقع یک معامله گر با الهام از چنین قواعدی، گامی بلند به سمت موفقیت بر می دارد. عنوان این مقاله، استراتژی BOS چیست می باشد. می خواهیم این اصطلاح و استراتژی را در بازار های مالی اعم از فارکس و ارز دیجیتال پیگیری کنیم و مفهوم آن را به دقت متوجه شویم. تریدر های زیادی این استراتژی را به عنوان راه حلی برای کسب سود در بازار های مالی استفاده می کنند. در ادامه می خواهیم بیشتر درباره این استراتژی بدانیم و نحوه ی استفاده از آن در بازار های مالی را فرا بگیریم. اگر علاقه مند به دریافت اطلاعات پیرامون این موضوع می باشید، لطفا تا انتهای این مقاله همراه ما باشید.

استراتژی BOS در نمودار

استراتژی BOS چیست؟

در ابتدای مقاله استراتژی BOS چیست، می خواهیم معنای این واژه را بدانیم. BOS مخفف Break Of Structure می باشد. این اصطلاح به معنای شکست یک ساختار یا شکست یک الگو می باشد. اگر بخواهیم مثالی از این استراتژی بزنیم، می توانیم به حالتی اشاره داشته باشیم که کندل قیمتی، با یک کاهش قیمت شدید، سطح حمایتی را می شکند. در چنین حالتی، ساختار الگوی قیمتی شکسته شده و BOS رخ می دهد.

پس از بیان استراتژی BOS چیست، نوبت آن رسیده است که نکته ی مهمی درباره ی شکست ساختار یا BOS بدانیم. هنگامی که این فرآیند رخ می دهد، قیمت ها و به طور کلی، ارز یا جفت ارز یا دارایی مالی مورد معامله، به معامله گر می گوید که آماده یک تغییر قیمتی شدید باشد. این تغییر قیمتی با توجه به شکل ساختار، می تواند به صورت صعودی یا نزولی باشد. به عنوان مثال، اگر قیمت از 20 به 30 برسد و سپس از 30 به 25 برسد. پس از آن از 25 به 35 برسد و سپس از 35 به 30، این فرآید مداوم تکرار شود، هنگامی که قیمت این سطح را از بخش پایین بشکند، باید آماده کاهش قیمتی باشیم. این فرآیند مشابه امواج الیوت می باشد که از موج 5، می تواند گارد صعودی یا نزولی بگیرد.

چگونه باید از استراتژی BOS استفاده کنیم؟

پس از عنوان این موضوع، می خواهیم در این بخش از مقاله، چگونگی استفاده از آن را بیان کنیم. این استراتژی روی الگو های مختلفی که در بازار های مالی وجود دارند، قابل انجام است. امواج الیوت، حمایت، مقاومت، کف دوقلو، سقف دوقلو و … از جمله مواردی می باشد که می توان استراتژی BOS را روی آن ها اعمال کرد. برای اینکه بتوانیم از این استراتژی نهایت استفاده را ببریم، نیاز داریم تا الگوی مناسبی در نمودار های قیمتی مشاهده کنیم. به عنوان مثال، حالتی را در نظر بگیرید که نمودار قیمتی در یک کانال قیمت بین x و y در حال نوسان است. هنگامی که قیمت از یکی از این دو سطح تجاوز کرد و به بالا یا پایین آن نفوذ پیدا کرد، می توان متوجه شد که در حال شکست ساختار بوده و می توان متناسب با شرایط بوجود آمده، معامله خرید یا فروش اتخاذ کرد.

البته که استراتژی BOS تنها به شکست ساختار و مشاهده چشمی محدود نمی شود. یک تریدر حرفه ای، هنگام مشاهده شکست روند، قطعا به حجم توجه می کند؛ زیرا وی می داند در هنگام شکست یک ساختار، باید حجمی مناسب ارائه شود تا قیمت با قدرت به سمت روند مربوطه، حرکت کند. همچنین اندیکاتور ها نیز می توانند در این زمینه به معامله گر، کمک کنند.

چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت

پس از بیان موضوعات استراتژی BOS و نحوه ی استفاده از این استراتژی، نوبت آن رسیده است که چند نمونه واقعی از این استراتژی را روی نمودار و چارت مشاهده کنیم. در زیر به برخی از این نمونه ها اشاره شده است:

مثالی از استراتژی BOS

همانطور که در تصویر بالا مشاهده می کنید، نمودار قیمتی توانسته است با مقداری نوسان، سطح حمایتی را بشکند. برای تایید این شکست ساختار، پولبک مجدد به سطح حمایتی که اکنون به مقاومت تبدیل شده است نیز وجود دارد. در چنین حالتی، معامله گران به 2 دسته تقسیم می شوند. دسته ی نخست، آن معامله گرانی می باشند که به محض مشاهده ی شکست، وارد معامله می شوند. دسته ی دوم از معامله گران، هنگام مشاهده پولبک و عدم توانایی قیمت به افزایش، وارد معامله فروش می شوند.

مثالی دیگر از استراتژی BOS به وسیله میانگین متحرک

در این چارت، مشاهده می کنید که شکست ساختار به وسیله ی یک اندیکاتور به نام میانگین متحرک 200 روزه انجام شده است. در کادر قرمز، مشاهده می کنید که قیمت چندین بار روی حمایت 200 روزه، دچار افزایش قیمت شد. این فرآیند سرانجام به وسیله ی چندین کندل قدرتمند، شکسته شد. همین موضوع سبب می شود معامله گر در چنین حالتی، استراتژی شکست ساختار را اتخاذ کند. وی در چنین حالتی، وارد معامله فروش می شود.

استراتژی BOS در کانال قیمتی

در این تصویر، مشاهده می کنید که قیمت در زیر میانگین متحرک در حال نوسان است. قیمت چندین بار به سطح بالای میانگین و شکست میانگین حمله کرده است اما ناکام بوده است. پس از انجام چنین نوسان هایی، قیمت یک کانال را تشکیل می دهد. معامله گر با مشاهده دقیق کانال، منتظر زمانی می ماند که قیمت به سمت بالا یا پایین، کانال را بشکند. در چنین زمانی، احتمال سقوط قیمتی بیشتر است. بنابراین درصد موفقیت در گرفتن معامله فروش نیز افزایش پیدا می کند.

تحلیل با استراتژی BOS

در عنوان آخر از مقاله استراتژی BOS چیست، می خواهیم چگونگی تحلیل با این استراتژی رو عنوان کنیم. همانطور که در نمونه های ذکر شده مشاهده کرده اید، معامله گر می تواند با در نظر گرفتن شرایط، نمودار های قیمتی را تحلیل نماید. او می تواند با در نظر گرفتن ساختار ها، حمایت و مقاومت، اندیکاتور ها و … شرایط بازار و دارایی را بررسی کند. همین موضوع سبب می شود وی بر اساس تکیه بر استراتژی BOS بتواند دارایی را تحلیل و تفسیر نماید.

نتیجه گیری درباره موضوع استراتژی BOS چیست

در این مقاله، سعی کردیم موضوعاتی نظیر استراتژی BOS چیست، چگونگی استفاده از آن، نمونه های واقعی و تحلیل با این استراتژی را بیان کنیم. اصطلاح BOS در ترید بسیار مورد استفاده قرار می گیرد و می توان از آن برای موفقیت بیشتر در معاملات بهره برد. BOS در ارز دیجیتال و فارکس نیز کاربرد دارد. به طور کلی این استراتژی در بازار های مالی پویا، مورد استفاده قرار می گیرد. در انتهای این مقاله امیدواریم از خواندن آن لذت برده باشید و مطالب مفید و سودمندی را از این مقاله بدست آورده باشید.

برای تمرین و دریافت استراتژی های معاملاتی میتوانید در دوره منتورینگ معامله گری شرکت کنید.

اردر بلاک (order block) چیست و چگونه آنها را معامله کنیم؟

اردر بلاک Order Block

در چند سال گذشته مفهوم اردر بلاک که توسط یک معامله‌گر یوتیوب توضیح داده شده بود، در بین معامله‌گران بسیار مورد توجه قرار‌گرفته‌است. اما اردر بلاک یا بلوک سفارشات چیست؟ به طور خلاصه بلوک‌های سفارشات، همان مناطق عرضه و تقاضا هستند، البته با کمی تفاوت ساختاری که در ادامه به آن می‌پردازیم.

اردر بلاک، رفتاری در بازار است که نشان از پر شدن سفارشات و روند حرکتی موسسات مالی و بانک‌های بزرگ که بازیگران عمده بازار هستند را در خود جای‌داده‌است. حرکت این موسسات در بازار، عمدتا با نمایش الگوهای خاصی اتفاق می‌افتد و منجر به روندها و حرکات بزرگ می‌شود، بنابراین معامله‌گران باید بدانند، این نهادها در بازار چطور به معامله می‌پردازند. هنگامی که اردر بلاک ایجاد می‌شود و قیمت در یک محدوده باریک نوسان می‌کند، سرمایه‌گذاران در حال پر کردن سفارشات خود در این مناطق هست و معاملات این بازیگران بازار، به صورت اردر بلاک به نمایش در‌می‌آید. پس از اتمام سفارشات و انجام این خرید و فروش‌ها، بازار مانند فنر رهاشده و حرکت سریعی به سمت بالا یا پایین انجام می‌دهد. در این مقاله قصد داریم تا این نواحی را شناسایی کنیم و بتوانیم به طور بهینه از آن استفاده کنیم.

اردر بلاک چیست و چگونه تشکیل می‌شود؟

اردر بلاکها نوع خاصی از مناطق عرضه و تقاضا هستند و زمانی تشکیل می‌شوند که یک سری سفارشات به صورت بلوکی در آنجا قرار گرفته است. این سفارشات می‌تواند از طرف بانک‌ها یا سایر بازیگران بزرگ ایجاد شده باشد.

بانک‌ها معمولا سفارشات بزرگی را در هر سری از معاملات خود انجام می‌دهند و اگر بخواهند این سفارشات را مستقیما و با تعداد کمی معامله وارد بازار کنند، حرکت‌های بزرگی در قیمت ایجاد می‌شود و قیمت‌ها، قبل از انجام سفارش به صورت کامل، به پرواز درمی‌آید و در نتیجه سود کمتری عاید آنها می‌شود. بنابراین آنها برای جلوگیری از این اتفاق سفارشات خود را به پوزیشن‌های کوچک و قابل مدیریت تقسیم می‌کنند.

در ادامه با یک مثال، نحوه کار این روش معامله‌گری را توضیح می‌دهیم

فرض کنید که جی پی مورگان می‌خواهد ۲۰۰ میلیون دلار جفت ارز EURUSD را در قیمتی مشخص خریداری کند. اگر حجم تمام سفارشات فروش معامله گران دیگر را اندازه‌گیری کنیم، تنها ۵۰ میلیون دلار از این جفت ارز، برای فروش حاضر می‌باشد. بدیهی است که این بانک نمی تواند تمام سفارش را به صورت کامل انجام دهد. چرا که فروشنده به اندازه کافی وجود ندارد. اگر آنها تمام ۲۰۰ میلیون دلار را خریداری کنند تنها ۵۰ میلیون دلار از سفارش آنها پر می‌شود و ۱۵۰ میلیون دلار دیگر باقی مانده و منجر به افزایش قیمت خواهدشد. اگر این بانک بخواهد تمام این پول را در معامله خرید وارد کند، مجبور است در قیمت‌های بالاتری اقدام به خرید نماید که این موضوع سود کلی آنها را کاهش می‌دهد.

بنابراین تصمیم می‌گیرند از یک اردر بلاک استفاده کنند تا سفارش آنها به صورت قابل کنترل و با درصد موفقیت بالاتری پر بشود. با این کار می‌توانند بدون نگرانی از افزایش بیش از حد قیمت، سفارش خود را تکمیل نمایند.

به عنوان مثال، آنها اولین حجم سفارش خود را ۲۰ میلیون دلار قرار می‌دهند که بسیار کمتر از حجم فروش ۵۰ میلیون دلار گفته‌شده در مثال بالا می‌باشد. این موضوع باعث افزایش ناگهانی قیمت و جلب توجه سایر معامله‌گران نمی‌شود. سپس منتظر می‌مانند تا به تعداد فروشندگان اضافه شود، زمانی که حجم فروش بالا رود و مجددا به ۵۰ میلیون دلار برسد، جی پی مورگان ۲۰ میلیون دلار دیگر از حجم خرید خود را، وارد بازار می‌کند و همین کار را به صورت مرحله به مرحله آنقدر ادامه میدهد تا تمام حجم خریدش وارد بازار شود. این روش باعث می‌شود که در نقطه‌ای از نمودار قیمت، یک محدوده ایجاد شود که به آن محدوده عرضه و تقاضا یا اردر بلاک یا بلوک سفارشات گفته می‌شود.

تصویر بالا نشانه‌ای از یک منطقه اردر بلاک است. احتمالا تا به حال نمونه‌های زیادی از این مناطق را دیده‌اید .

اردر بلاکها از نظر ساختاری، با مناطق عرضه و تقاضای عادی شباهت‌های بسیاری دارند، و زمانی که قیمت از محدوده باریک اردر بلاکها خارج می‌شود و با قدرت به سمت بالا یا پایین حرکت می‌کند، در برگشت قیمتی به آن محدوده، مجددا رفتار مشابهی از خود بروز می‌دهد و به همان سمت قبلی حرکت می‌کند. یعنی اگر نمودار قیمت، بعد از خروج از یک اردر بلاک، به سمت پایین نمودار، حرکت شارپی را انجام دهد، در اصلاح و حرکت رو به بالای بعدی، بعد از رسیدن به محدوده اردر بلاک، انتظار توقف و یک حرکت نزولی دیگر را داریم. این مدل حرکت در روند صعودی نیز اتفاق می‌افتد .

با این حال، هنگامی که قیمت در محدوده اردر بلاک قرار دارد، ما به طور دقیق نمی‌توانیم تشخیص دهیم که حرکت بعدی قیمت پس از آن به کدام سمت خواهد بود و آنالیز آن، درصد خطای بالایی به همراه دارد. در ادامه، روش درست استفاده از اردر بلاک را در معاملاتتان به شما آموزش می‌دهیم تا به صورت بهینه از آن استفاده کنید .

تفاوت اردر بلاک با مناطق عادی عرضه و تقاضا

در واقع دو تفاوت اساسی بین مناطق عرضه و تقاضای عادی و اردر بلاکها وجود دارد. اول اینکه اردر بلاکها نسبت به مناطق عرضه و تقاضای عادی، احتمال بازگشت بالاتری دارند و این موضوع به اینکه در کجا و یا در چه زمانی این الگو‌ها شکل گرفته‌اند، بستگی ندارد. یعنی اگر این بلاک‌ها حتی پس از یک افزایش یا کاهش طولانی‌مدت از لحاظ زمانی ظاهر شوند، احتمالا از همان منطقه، شاهد بازگشت قیمت خواهیم بود .

دلیل این اتفاق این است، که در این مناطق یا قیمت به کف رسیده است که بانک‌ها می‌خواهند خرید انجام دهند و یا به سقف قیمتی رسیده که بانک‌ها می‌خواهند دارایی خود را به‌فروش‌ برسانند. بنابراین به احتمال زیاد، این مناطق منجر به تغییر جهت قیمت می‌شوند، زیرا بانک‌ها اقدام به گرفتن پوزیشن‌های بزرگی نمی‌کنند مگر اینکه مطمئن باشند قیمت در مسیری که می‌خواهند، حرکت خواهد کرد .

تفاوت دیگر و عمده این اردر بلاک ها در شکل ظاهری آنها، با مناطق عرضه و تقاضا است. تصویر زیر را ببینید .

بر خلاف مناطق عادی عرضه و تقاضا، که تعداد معاملات و توقف قیمت در آن ناحیه باید کمتر از اردر بلاک‌ها باشد و با چند کندل در همان تایم فریم، ناحیه بیس (Base) تشکیل شود، اردر بلاک‌ها همیشه زمانی تشکیل می‌شوند که قیمت از یک محدوده قیمتی باریک دور شده است و حتی ممکن است، زمان بیشتری را هم در آن ناحیه سپری کند. این ساختار، زمانی شکل می‌گیرد که بانک‌ها از سفارشات بلوکی برای پر کردن پوزیشن‌های خود استفاده می‌کنند. در سفارشات بلوکی، ما شاهد ایجاد کف یا سقف در قیمت هستیم. بنابراین، برای تشخیص محدوده‌های نوسانی اردر بلاک، تنها کاری که باید انجام دهید این است که به دنبال یک محدوده نوسانی باریک بگردید .

نحوه پیدا کردن و استفاده از اردر بلاکها در معاملات

بهترین راه برای استفاده از اردر بلاکها در معاملات، این است که در کنار استراتژی خود به دنبال پیدا کردن آنها نیز باشید. این مناطق زیاد تشکیل نمی‌شوند و شما نمی‌توانید از آن به عنوان یک استراتژی مشخص استفاده کنید. به طور مثال اگر از روش پرایس اکشن که یک روش تحلیلی است استفاده می‌کنید، می‌توانید از ترکیب موقعیت‌های پرپتانسیل تحلیلی خود، که از تحلیل پرایس اکشن استخراج کرده‌اید با نواحی اردر بلاک استفاده کنید و ضریب موفقیت بهتری را در معاملات به خود دهید .

اما چگونه می‌توانید از اردر بلاک‌ها در معاملات خود استفاده کنید؟ از آنجا که اردر بلاک‌ها همان محدوده‌های عرضه و تقاضا هستند، (البته از یک نوع بسیار نادر آنها) نحوه معامله به وسیله آنها نیز، مشابه همان معامله بر اساس محدوده‌های عرضه و تقاضا است .

شما ابتدا در چارت ساده قیمت به دنبال این مناطق هستید و آن‌ها را علامت‌گذاری می‌کنید .

منتظر می‌مانید تا قیمت برای اولین بار، به محدوده‌ی مشخص شده نزدیک شود. منتظر بمانید که نمودار قیمت به شما تریگر ورود مناسب و سیگنال معتبر دهد. این تریگر ورود می‌تواند یک الگوی کندلی، الگوی نموداری و یا حتی واگرایی‌ها باشد.

حال بعد از اینکه سیگنال موردنظر داده شد و به معامله ورود کردید، حد ضرر را در سمت دیگر منطقه با کمی فاصله قرار داده و منتظر باشید که نمودار قیمت، حرکت خود را انجام دهد و در این حال، معامله‌ خود را مدیریت کنید.

به همین سادگی، شما در همین چند خط این سیستم معاملاتی را فرا گرفتید. اما اگرچه توضیح این نوع معامله ساده است، اما معامله بر اساس آن ممکن است کمی دشوار باشد. پیدا کردن مناطق درست و واقعی به این سادگی نخواهند بود و ممکن است به دفعات زیاد، شما را به اشتباه بیندازند، اما با کمی تمرین به این روش مسلط خواهید شد.

نکته کلیدی که در اینجا باید به خاطر بسپارید این است که، به دنبال مناطقی باشید که بسیار فشرده باشند. یعنی محدوده نوسانی، بسیار کوچک باشد (چیزی شبیه به همان مناطق عرضه و تقاضا)، زیرا هرچقدر محدوده فشرده‌تر باشد، احتمال اینکه سفارشات بزرگتری در آنجا باشد، بیشتر است.

در نمودارهای زیر، نمونه‌هایی از این استراتژی قابل مشاهده می‌باشد.

در اینجا مشاهده می‌کنیم که نمودار قیمت بعد از خروج از این ناحیه، به بالا پرتاب شده‌است. قیمت در هنگام بازگشت به این ناحیه، دوباره مورد تقاضا قرارگرفته‌است و یک بلاک اردر را تشکیل داده است.

به میزان باریک بودن منطقه عرضه و تقاضا دقت کنید. این یک نوسان معمولی نیست. بلکه این نوسانات بسیار کوچک هستند و تقریبا در همان نقاط شروع، خاتمه می‌یابند. شما برای پیدا کردن بلاک اردرها باید به دنبال چنین نقاطی باشید.

در اینجا یک نمونه دیگر، در تایم فریم ۱۵ دقیقه‌ای را می‌بینید. یک مستطیل بسیار کوچک با نوسانات جزئی. چیزی که فقط در زمان‌هایی مشاهده می‌کنیم که بانک‌ها در حال پر کردن بلوک‌های سفارش‌ خود هستند. مجددا بعد از بازگشت به این ناحیه، پتانسیل زیادی برای ادامه روند نزولی وجود دارد و دیگر معامله‌گران نیز به دنبال آن حرکت می‌کنند.

در بعضی موارد نادر، ناحیه اردر بلاک پس از یک حرکت سریع نزولی یا صعودی تشکیل می‌شود. این حالت چیزی شبیه به الگوهای رالی بیس رالی (Rally-Base-Rally) یا دراپ بیس دراپ (Drop-Base-Drop) در سیستم معاملاتی عرضه و تقاضا می‌باشد. وقتی چنین چیزی را در نمودار قیمت مشاهده کردید، منطقه اردر بلاک را بین بیشترین و کمترین چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت سطح، که قیمت در آن نوسان کرده است، رسم کنید. این موضوع باعث می‌شود منطقه شما اعتبار بیشتری پیدا کند. این رخداد زمانی اتفاق می‌افتد که بانک‌ها پوزیشن‌های موردنظر خود را در محدوده مشخصی از قیمت گرفته‌اند، اما به علت بزرگی حجم این سفارش خرید یا فروش، باعث جهش اولیه قیمت در همان جهت شده‌اند. بانک مربوطه مجبور است ادامه سفارشات خود را در منطقه‌ای دورتر (بالاتر یا پایین‌تر) نسبت به موقعیت فعلی به پایان برساند. لازم به ذکر است، دیگر بانک‌ها و موسسات مالی نیز از این فرصت اولیه استفاده می‌کنند تا به این موج جدید حرکتی، در سطوح اولیه اضافه شوند.

سخن پایانی:

استراتژی اردر بلاک، در صورت استفاده درست از آن یکی از استراتژی‌های مناسب برای معامله‌گری است. این استراتژی اگر به درستی تشخیص داده شده باشد، در اکثر مواقع می‌تواند سودآور باشد. در این استراتژی، شما قابلیت این را دارید که از نسبت ریسک به ریوارد (R/R) بهتری برخوردار باشید ولی علاوه بر داشتن صبر در هنگام سودآوری، باید در تشخیص درست این نواحی هم، مهارت زیادی را کسب نمایید. با این حال گاهی پیش می‌آید که بازار شما را غافلگیر می‌کند و همه چیز در تضاد با تحلیل شما می‌باشد، بنابراین هرگز مدیریت سرمایه را فراموش نکنید.

با این حال، با توجه به درصد بالای موفقیت این مدل از تحلیل، می‌توانید این نواحی را با استراتژی شخصی و سبک تحلیلی خود ترکیب کرده و در مواقعی که در نمودار قیمت، به نقاط و ناحیه‌های مشترکی رسیدید، حجم معامله خود را کمی افزایش دهید. اما توجه کنید که موقعیت معاملاتی بر اساس این استراتژی معمولا کم پیش می‌آید. بنابراین بهتر است که اردر بلاکها، به عنوان استراتژی اصلی شما نباشند بلکه به عنوان مکمل استراتژی شما یا یک استراتژی در کنار استراتژی اصلی شما به کار گرفته شوند.

آموزش اختیار معامله

آموزش اختیار معامله
ابزار مالی به‌طور عمده مبتنی بر یا مشتق از یک دارایی پایه هستند و به عبارتی ارزش آن‌ها برخاسته از ارزش دارایی دیگری است و به همین دلیل، ابزار مشتقه نیز نامیده ­می‌شوند.

دارایی‌هایی که می‌توانند به‌عنوان دارایی پایه در این ابزار مورداستفاده قرار گیرد، عبارت‌اند از انواع سهام، ابزار بهره ایی و متأثر از نوسان‌های نرخ بهره، ابزار بازار مبادله‌های ارزی، انواع کالا، اعتبارهای مشخص و خاص و وام‌های خرد و کلان.

اختیار معامله (option) اختیار خرید یا فروش دارایی پایه موضوع قرارداد را در قیمت ثابت در زمان مشخصی در آینده به دارنده آن می‌دهد.

در آموزش اختیار معامله به چه مطالبی پرداخته می شود؟

• آموزش کامل مفاهیم اختیار معامله از مبتدی تا پیشرفته
• آموزش قیمت گذاری بروی نمادهای اختیار
• آموزش استفاده از نرم افزار های موجود
• آموزش اتخاذ استراتژی های مختلف
• آموزش محاسبه میزان سود و زیان هر استراتژی
• آموزش رسم نمودار سود و زیان هر استراتژی

دلیل برتری آموزش اختیار معامله نسبت به دیگر دوره های موجود چیست؟

یکی از مهمترین دلایل برتری این پکیج این است که تهیه کننده و مدرس دوره برنامه نویس نیز هستند و برنامه های بسیاری در زمینه اختیار معامله طراحی و پیاده سازی کرده اند و برای چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت پیاده سازی هر برنامه باید مفاهیم و شناخت بالایی نسبت موضوع بدست آورد و بعد از آن اقدام به تهیه نرم افزار نمود که این مهم به خوبی توسط ایشان انجام شده و شما با گذراندن این دوره می توانید کلیه مفاهیم را بخوبی بدست آورید.

چرا باید در این دوره آموزشی شرکت کنم؟ و چه دستاوردی بعد از تهیه این بسته آموزشی خواهم داشت؟

• همانطور که می دانید بازارهای مالی همواره با ریسک همراه هستند و هر فرد باید راه های کاهش ریسک را بداند و استفاده نماید و اختیار معامله یکی از آن راه هاست.
• در این بازار امکان کسب سود از ریزش بازار نیز وجود دارد که باعث میشود در زمان اصلاح بازار نیز بیکار نباشیم
• امکان معامله با اهرم که در صورتی که درست استفاده شود،بازدهی را افزایش می دهد.
• پرداخت هزینه بسیار کمی به عنوان کارمزد

نظرات افراد مختلف که بسته آموزشی ما را استفاده کرده‌اند چیست؟

برای مشاهده نظرات دانشجویان به هایلایت رضایت شما در اینستاگرام مراجعه نمایید.

این دوره آموزشی برای چه افرادی مفید است؟

برای افرادی که تکنیکال و تابلو خوانی را بخوبی مسلط هستند.

آموزش اختیار معامله برای چه افرادی مفید نیست؟

برای افرادی که تکنیکال و تابلو خوانی را بخوبی مسلط نیستند این دوره مثل خنجری است که به قلب سرمایه آنها خواهد خورد و باعث از بین رفتن کلیه سرمایه آنها خواهد شد.

مدرس دوره کیست؟

مهندس عزیز زارع مدرس و تهیه کننده این دوره هستند که طراح و برنامه نویس دیده بان اختیار معامله و چرتکه اختیار معامله نیز هستند.

اگر بسته آموزش اختیار معامله را تهیه نکنیم چه اتفاقی می‌افتد؟

باور کنید هیچ اتفاقی رخ نمی‌دهد! و همه چیز همانطور که هست باقی می‌ماند!
جمله‌ای منصوب به آلبرت انیشتن داریم که می‌گوید:
عجیب است که عده‌ای کارهای همیشگی را انجام می‌دهند و نتیجه‌ای متفاوت را انتظار دارند!

مزیت‌های انحصاری بسته آموزشی اختیار معامله چیست؟

همخوانی بسیار بالای آموزشها با دیده بان اختیار معامله که وظیفه سیگنال دهی را بر عهده دارد.

فرآیند قیمت‌گذاری، فروش و نظارت بر قیمت‌ها در دیجی‌کالا

دیجی‌کالا از دو بستر برای فروش کالا استفاده می‌کند؛ ۱ – خرده‌فروشی (Retail) ۲ – مارکِت‌پِلِیس یا بازارگاه (Marketplace) که روش‌های متداول در تمامی شرکت‌های تجارت الکترونیک دنیا از جمله آمازون، علی‌بابا و جی‌دی (JD) در چین، فلیپ‌کارت هندوستان، سوک در امارات متحده عربی و غیره است.

مدل کسب‌وکار خرده‌فروشی آنلاین

طی ۱۰ سال ابتدایی فعالیت دیجی‌کالا مدل فروش این شرکت فقط به صورت خرده‌فروشی آنلاین بوده است. یعنی تمام کالاهایی که در وب‌سایت دیجی‌کالا به فروش رفته ابتدا توسط این شرکت از تأمین‌کنندگان معتبر خریداری و سپس قیمت‌گذاری و فروخته شده است. در این مدل دیجی‌کالا محصولات را خریداری کرده و با حاشیه‌ی سود حداقلی (برای مثال در گروه تلفن همراه به‌طور متوسط ۲ درصد) به فروش می‌رساند.

مدل کسب‌وکار مارکت‌پِلِیس (بازارگاه)

از ابتدای سال ۱۳۹۶ دیجی‌کالا بستری جدید به منظور فروش کالا برای اتصال مستقیم فروشندگان، تولیدکنندگان و تأمین‌کنندگان کالا (Sellers) به خریداران فراهم کرد. از طریق این بستر تولیدکنندگان ایرانی به بازاری به وسعت سراسر ایران متصل می‌شوند و خریداران هم بدون واسطه می‌توانند به کالای لازم خود دسترسی داشته باشند. در مارکت‌پلیس دیجی‌کالا تأمین‌کنندگان همچون مغازه‌داران یک پاساژ خودشان قیمت‌ کالاها را تعیین می‌کنند و دیجی‌کالا دخالت مستقیم در نحوه قیمت‌گذاری کالاها ندارد. اگرچه ابزارهایی برای ترغیب فروشندگان برای قیمت‌گذاری عادلانه وجود دارد و همچنین با ابزارهای نظارتی جلوی تخلفات گرفته می‌شود؛ برای مثال نمایش کمترین قیمت ارائه شده در صدر لیست فروشندگان، سبب ایجاد رقابت در میان چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت فروشندگان مختلف یک کالا برای عرضه مناسب‌ترین قیمت می‌شود، همچنین امتیاز دادن به فروشندگان توسط خریداران، رده‌بندی آن‌ها و خارج کردن فروشندگانی که به علت نارضایتی مشتری ناشی از قیمت نامناسب، کیفیت پایین و یا خدمات‌رسانی ضعیف امتیاز پایین کسب کنند، ابزارهای نظارتی دیگر دیجی‌کالا در بخش مارکت‌پلیس هستند که منجر به حمایت از منافع مشتری از طریق شفافیت در امر مبادله کالا می‌شود و به رونق هر چه بیشتر بازار عادلانه‌ای کمک می‌کند که مکانیزم‌های تعدیل قیمت را در بطن خود دارد. به‌تازگی باتوجه به شرایط متلاطم اقتصادی ابزارهای نظارتی را در این بخش بیش از پیش گسترش دادیم و علاوه بر استفاده از نیروهای انسانی برای کنترل، نظارت و پایش دائمی بر کیفیت و قیمت کالاها، ابزارهای هوش مصنوعی و داده‌کاوی را هم بدین منظور توسعه دادیم.

هم اکنون بیش از ۱۶۰ هزار کسب‌وکار اعم از تولیدکننده، فروشنده، هنرمند و صنعتگر از سراسر ایران در این بخش مشغول به عرضه‌ی بیش از ۶ میلیون کالا هستند و دیجی‌کالا بازاری به وسعت ایران در اختیار آن‌ها قرار داده است. خدمات دیجی‌کالا به این کسب‌وکارها شامل تولید محتوا برای محصولات، خدمات بازاریابی، پرداخت، انبارداری و پردازش، بسته‌بندی، لجستیک و تحویل سفارش‌ها به تمام نقاط کشور، خدمات پس از فروش، در اختیار قراردادن اطلاعات و بینش بازار می‌شود.

از قیمت دیجی‌کالا تا قیمت فروشنده

بیش از ۷۰ درصد کالاهای دیجی‌کالا از سوی فروشنده‌های ثالث در پلتفرم مارکت پلیس عرضه می‌شوند. تا پایان سال ۹۸ بیش از ۶۱ هزار فروشنده با مارکت‌پلیس دیجی‌کالا همکاری کرده‌اند و این رقم تا نیمه نخست سال ۱۴۰۰ به بیش از ۱۶۰ هزار کسب‌وکار افزایش یافته است.

فروشندگان دیجی‌کالا محصولات‌شان را خودشان قیمت‌گذاری کرده و روی پلتفرم مارکت‌پلیس دیجی‌کالا به فروش می‌رسانند. در واقع، دیجی‌کالا در نقش یک پلتفرم دوسویه، پلی است میان خریدار و فروشنده که باید منافع هر دوسمت را تأمین کند. پس، قیمت‌گذاری کالاها کاملا در دست دیجی‌کالا نیست.

در بحران‌های اقتصادی و تلاطم قیمتی چه مشکلی داریم؟

۱. ایجاد سقف قیمت و مشکل ناموجود شدن

دیجی‌کالا با اخذ سیاست‌هایی مانند تعیین محدوده افزایش قیمت یا نظارت بر قیمت فروشنده‌ها و مقایسه با قیمت‌های بازار و تشویق فروشنده‌ها به درج قیمت‌های رقابتی، می‌تواند تا حدودی ثبات در قیمت‌ها را برقرار کند ولی نمی‌تواند برای فروشنده‌ها چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت قیمت مشخصی تعیین کند یا به یک فروشنده بگوید حتما باید اجناس را با بهایی مشخص بفروشد. وقتی تعادل بازار برهم می‌خورد؛ کالای فروشندگان به سرعت با قیمت‌های قبلی به فروش می‌رود یا فروشندگان از فروش با قیمت‌های قبلی اجتناب می‌کنند و دیجی‌کالا به عنوان پلتفرم قانونا مجاز نیست و نمی‌تواند فروشنده‌ای را وادار به فروش کالای خود کند. در این مواقع دیجی‌کالا می‌تواند سقف قیمتی تعیین کند و به فروشندگان اجازه ندهد کالایی را بیش از اندازه مشخصی گران کنند. اما فروشنده مختار است که در این محدوده قیمتی کالای خود را بفروشد یا نفروشد. پافشاری بر یک سقف قیمتی معمولا باعث می‌شود فروشنده از فروش کالاهایش اجتناب کند و در نتیجه کالا ناموجود می‌شود. در این مواقع ممکن است اینطور به نظر برسد که پلتفرم کالاها را ناموجود کرده است تا بعدا گران‌تر بفروشد! در حالی که این‌طور نیست و چون سقف قیمت ایجاد شده است فروشندگان از فروش کالای خود با قیمت قبلی اجتناب می‌کنند.

۲. حذف سقف قیمت و مشکل گران‌فروشی

برای موجود نگه داشتن کالاها می‌توان سقف قیمتی تعیین نکرد و به فروشنده‌ها اجازه داد تا کالای خود را با قیمت دلخواه عرضه کنند. برداشتن این سقف به فروشنده‌ها اجازه می‌دهد به جبران ضرر و زیانی که در پی افزایش قیمت‌های مواد خام، دلار و کاهش ارزش پول ملی دیدند؛ کالاها را با قیمت دلخواه بفروشند و بازار هم معمولا خریدار است اما باز ممکن است اتهام گران‌فروشی متوجه پلتفرم مارکت پلیس شود.

دیجی‌کالا درباره کمتر از ۳۰ درصد محصولات و آن‌هایی که به طور مستقیم در مدل خرده‌فروشی فروشنده است، اختیار کامل در قیمت‌گذاری درست و منصفانه دارد. بعضی از کاربران این نکته مهم را نمی دانند و تصور می‌کنند تمام بیش از ۶ میلیون محصولی که روی این پلتفرم وجود دارد به طور مستقیم توسط خود دیجی‌کالا قیمت‌گذاری می‌شود.

این دو چالش نه برای دیجی‌کالا که برای همه پلتفرم‌های دوسویه و فروشگاه‌های مارکت پلیس در زمان برهم خوردن تعادل بازار و موج گرانی‌ها مطرح است و همیشه یک حرکت میان احتکار و گران‌فروشی در باورهای خریدار ممکن است وجود داشته باشد.

بایدها و نبایدهای قیمت‌گذاری در دیجی‌کالا

با همه چیزهای گفته شده در بالا که چالش‌های جدیدی در بازار خرده‌فروشی ایران هستند و ایجاد تعادل در قیمت‌گذاری و عرضه و تقاضا را بسیار سخت می‌کنند، ولی تلاش کرده‌ایم حتی در همین شرایط، راه‌حل‌هایی را بیابیم و ابزارهایی را توسعه دهیم تا بتوانیم بهترین کالاها را با بهترین و منصفانه‌ترین قیمت به مشتریان خود ارائه دهیم.

استراتژی‌ها و بایدها و نبایدهایی در قیمت‌گذاری کالاها برای فروشنده‌ها مشخص شده و نظارت دائمی روی عملکرد آن‌ها وجود دارد؛

• فروشنده‌ها در هنگام تعیین قیمت یک کالا باید هم بازار آفلاین و هم بازار آنلاین را بررسی کرده تا به یک قیمت‌گذاری درست برسند.
• فروشنده‌ها حق ندارند قیمتی بالاتر از سایت فروشگاهی یا فروشگاه فیزیکی خود در دیجی‌کالا درج کنند.

• کالاهایی که دارای نرخ مصوب و قیمت چاپ شده هستند؛ باید با همان قیمت و یا کمتر از نرخ مصوب به فروش برسند.
• دیجی‌کالا با فروشندگانی که با ارایه تخفیف‌های کاذب سعی در فریب مشتری را دارند؛ برخورد کرده و مجازات‌هایی از گرفتن دسترسی به قیمت کالا یا گروه‌های کالایی برای یک ماه تا تعلیق مجوز فروشندگی و برند آن در مارکت‌پلیس دیجی‌کالا اعمال می‌کند.

• ابزارهای جعبه خرید (Buy Box) و پایش قیمت‌ها توسط کاربران، به طور دائمی در حال کنترل قیمت فروشنده‌ها و یافتن بهای منصفانه است.

• هر فروشنده یک تاریخچه قیمت‌گذاری در داده‌های دیجی‌کالا دارد و نمی‌تواند به یک‌باره قیمت کالایی را چند برابر افزایش دهد و باید بر اساس قیمت مرجع اعلام شده در پنل فروشندگی خود، قیمت‌های جدید کالاها را براساس ضوابط تعیین شده، استخراج و اعلام کند.

جعبه خرید؛ مکانیزم طبیعی رسیدن به قیمت‌های منصفانه و رقابتی

دیجی‌کالا چه سازوکاری برای ارائه‌ی مناسب‌ترین قیمت‌ها دارد؟ جعبه خرید (دکمه پیش‌فرض افزودن به سبد خرید) محلی است که در آن منصفانه‌ترین قیمت پیشنهادی از بین فروشندگان مختلف کالا به مشتریان نمایش داده می‌شود. همیشه جعبه خرید بهترین گزینه برای خرید را به مشتریان پیشنهاد می‌دهد و شامل منصفانه‌ترین قیمت خرید از بین فروشندگانی است که کالا را عرضه می‌کنند. کیفیت کالا، عملکرد فروشنده، اصالت کالا، خدمات پس از فروش و موجود بودن کالا در انبار دیجی‌کالا هم در اختصاص یافتن این جایگاه به فروشنده نقش دارد.

به نوعی می‌توان گفت جعبه خرید، بهترین قیمت پیشنهادی برای یک محصول است. دیجی‌کالا با راه‌اندازی مدل مارکت‌پلیس، به دنبال رقابتی کردن بازار برای فروشنده‌ها بود و جعبه خرید مکانی است که فروشنده‌ها بر سر تصاحب آن با هم رقابت شدید و سخت‌گیرانه‌ای دارند و ناچار می‌شوند، قیمت‌های پایین‌تر و ارزان‌تری نسبت به بازار پیشنهاد بدهند.

به این ترتیب، غالب اوقات برای هر کالا، قیمت پیشنهادی در جعبه خرید، پایین‌ترین قیمت کف بازار یا در میان فروشنده‌های آنلاین است؛ چرا که اگر این‌طور نباشد، فروشنده موفق به فروش کالای خود نشده و خریدار می‌تواند به فروشنده‌ها یا فروشگاه‌های دیگر مراجعه کند و با قیمت ارزان‌تر، کالایش را سفارش بدهد.

بر اساس گزارش سال ۹۹ دیجی‌کالا تا پایان این سال، بیش از ۵۳۰ هزار پیشنهاد برای قیمت مناسب‌تر توسط کاربران گزارش شده است و که ۲۰ درصد دارای اطلاعات کامل و قابل بررسی بودند و ۱۲.۵ درصد گزارش‌ها منجر به ویرایش قیمت شد.

این نمودار در بازه یک ماهه همه تغییرات قیمت یک کالا را نشان می‌دهد و مهم‌تر از آن مشخص می‌سازد در میان فروشندگان مختلف یک محصول یکسان، هر فروشنده چه زمانی کالا را با چه قیمتی به فروش رسانده است. در این نمودار به سادگی می‌توان زمانی که کالایی تخفیف داشته را مشاهده کرد و حتی در مواردی زمان تخفیف بعدی را تا حدودی حدس زد.

شما می‌توانید نمودار قیمت کالا را در کنار هر کالایی که در دیجی‌کالا به فروش می‌رسد، ببینید. اعداد مشخص چند نمونه واقعی استراتژی BOS در چارت شده در نمودار قیمت کالا، نشان‌دهنده کمترین قیمتی است که یکی از فروشندگان در طول هر روز آن کالا را با آن قیمت فروخته است. خطوط آبی رنگ نمودار قیمت نشان‌دهنده قیمت عرضه کالا بعد از تخفیف و خط چین‌های خاکستری رنگ قیمت قبل از تخفیف را نشان می‌دهد.

درباره‌ی بعضی از کالاها که ممکن است در روزهایی فروش نداشته باشند یا در آن تاریخ ناموجود باشند، قیمتی برای نمایش در نمودار قیمت وجود ندارد و جای آن خالی باقی می‌ماند. این ویژگی در همه ۶ میلیون تنوع کالایی در فروشگاه اینترنتی دیجی‌کالا وجود دارد و کاربران می‌توانند اطلاعات تغییرات قیمت کالای مورد نظر خود را به دست آورند.

لازم به ذکر است که بعضی کالاها دارای رنگ‌بندی یا سایزهای متفاوت هستند و ممکن است قیمت هر سایز و رنگ متفاوت باشد، در این حالت نمودار قیمت هر رنگ یا سایز متفاوت، به شکل مجزا نمایش داده می‌شود و برای مشاهده نمودار قیمت هر سایز یا رنگ متفاوت باید روی گزینه‌های قسمت پایین نمودار قیمت، گزینه دلخواه را انتخاب کنید.

با نشان دادن نمودار قیمت کالاها و تاریخچه تغییرات قیمتی برای هر کالا تلاش داریم تا شفافیت را در فرآیند قیمت‌گذاری حفظ کنیم و به اشتراک‌گذاری فرایند تغییر قیمت‌ها به صورت روزانه است که در شرایط کنونی اقتصاد کشور ما، می‌تواند تضمین‌کننده خرید آگاهانه باشد.