بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن

طراحی محصول رکن اصلی معرفی و فروش محصول است تمایز یک کالا از کاهای دیگر موجود در بازار و محصولاتی که رقبا آنها را تولید می کنند، هم در تبلیغات و هم در نقطه فروش بسیار مهم است.طراح محصول مسئول همه ارکان ظاهری محصول است، به نحوی که همخوانی ویژگی های ذاتی محصول با المان های ظاهری آن وظیفه طراح محصول است. از شکل ظاهری یک محصول گرفته تا بسته بندی و هزینه تولید آن می تواند بسته به نظر طراح محصول انجام بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن شود.

عملکرد و جایگاه رقابتی

از عمده مزیت های رقابتی شرکت برخورداری از نیروی انسانی کاملا متخصص است ، ضمن آنکه یکی از فعالان برتر بازار بورس و اوراق بهادار و سرمایه گذاری بانکی می باشد و در راستای اهداف و برنامه های سرمایه‌گذاری و بازرگانی خود، مبادرت به فعالیت‌های زیر طبق اساس نامه شرکت می نماید :

• اقدام به خرید، فروش یا نگهداری اوراق بهادار به منظور کسب انتفاع برای شرکت و در نهایت سهامداران؛
• تدوین استراتژی سبد شرکت راجع به روند قیمت یا عرضه و تقاضای اوراق بهادار در آینده ؛
• اظهارنظر و تحلیل راجع به ارزش (قیمت‌گذاری) اوراق بهادار وتصمیم گیری جهت خرید یا فروش آن؛
• فعالیت در زمینه مشارکت و ساخت انواع پروژه های ساختمانی؛
• تحلیل در زمینه‌ی سرمایه گذاری در بازارهای مختلف با توجه به شرایط محیطی داخلی وخارجی
• حضور هدفمند در حوزه بازرگانی داخلی وخارجی
• پذیرش سمت در صندوق های سرمایه گذاری؛شرکتهای زیرمجموعه وسهامدار
• سایر فعالیت هایی که طبق مقررات مصوب هیات مدیره محترم مجاز است به آن فعالیت ها مبادرت نماید؛
• انجام مطالعات امکان سنجی فنی، مالی و اقتصادی و تهیه گزارش های توجیهی برای طرح ها و پروژه های در دست اقدام؛
• نظارت بر تطبیق عملیات و مصرف منابع در طرح ها ی شرکت؛

شرکت تدبیرگران فردای امید (سهامی خاص) با رویکرد سرمایه‌گذاری در ارزش آفرینی و با هدف تجمیع منابع خرد کارکنان شاغل و بازنشسته بانک تجارت و پشتوانه‌سازی موثر برای آینده‌ی این عزیزان در 15 تیر 1390 با شناسه ملی 10320594320 به ثبت رسید.
این شرکت در آستانه 1400 با نزدیک به 24 هزار سهامدار و 2 تریلیون و 312 میلیارد ريال سرمایه‌ی ثبت شده، یکی از شرکتهای پیشگام و پر سهامدار سرمایه‌گذاری در کل کشور است.

استراتژی های بازایابی محصول جدید

محصولی که از دید مشتریان قبلا در بازار نبوده و به تازگی عرضه شده است، جدید نامیده می‌شود. محصولات جدید ممکن است کاملا نو باشند یا در اثر اصلاح و تعدیل محصولات قبلی یا تحقیق و توسعه ایجاد شده باشد. استراتژی بازاریابی محصول شاخه ای از بازاریابی است که هدف آن تمرکز بر یافتن مشتری مناسب برای یک محصول خاص است و یک بستر جذاب برای عرضه آن ایجاد می کند. بازاریابی محصول به پروسه آوردن محصول به بازار، تبلیغ کردن محصول و فروختن آن به مشتری است.

تعریف خریداران محصول

مخاطبان هدف شما در طراحی و ایجاد محصول جدید چه کسانی هستند؟ پاسخ به این سوال اولین قدم ورود به بازار است.شما به عنوان یک بازاریاب باید بدانید چه کسانی خواهان محصول شما هستند. شناخت از مخاطب و نیازهای او شما را به شناخت دقیقی از بازار محصول ارائه شده می رساند که مخاطب هدف شما چه کسانی هستند. به همین جهت تولید محتواهای بازاریابی شما باید با مخاطبان شما همخوانی داشته باشد تا بتوانید مشتری خود را جذب کنید.

ارزیابی سازگاری محصول

هر چه محصول شما با مصرف کننده سازگاری بیشتری داشته باشد، استراتژی توسعه بازار پایه های مستحکم تری را خواهد داشت و در بازارهای رقابتی آسان تر به فروش می رسد. نکته مهم در این مرحله، کمک به شما برای شناسایی بازار فعلی فروش محصول تان و همچنین شناسایی تغییر پیش بینی شده ای است که ممکن است در آینده بازار رخ دهد.

توصیف محصول

قصد و هدف فروش چه چیزی دارید؟ در پاسخ به این سوال اهمیت توصیف محصول را درک می کنیم. مشخص کنید که محصول تان چیست. تعریف محصول دلیل و توصیف محصول مزایای محصول را بیان می کند. توصیف محصول سبب می شود مشتریان خواهان محصول شما باشند نه محصول رقیبتان. تعریف محصول باید ویژگی هایی داشته باشد که عبارتند از:

باید درک آن برای مشتری آسان و به روشنی قابل تشخیص باشد.

دست یافتنی

عریف شما باید حقیقی باشد و مشتری که محصول شما را می خرد، باید این حقیقت را حس کند.

مطابق تصور

محصول شما باید با تصویری که در تعریف محصول ارائه داده اید، مطابق باشد.

قابل درک

تعریف طولانی فقط مشتریان را گیج می کند! مطمئن شوید که تعریف شما به سادگی قابل درک است؛ آیا یک دانش آموز کلاس پنجم، تعریف محصول شما را متوجه می شود؟ اگر چنین نیست باید در آن تجدیدنظر و آن را بازنویسی کنید.

به سادگی قابل انتقال

آیا تعریف شما به سادگی منتقل می شود یا مصرف کننده باید چند بار پیام شما را بررسی کند تا منظورتان را متوجه شود؟

نام محصول

نامی که انتخاب می کنید، در تمام عمر محصول شما همراه آن باقی می ماند و می تواند بر آگاهی مصرف کننده از محصول شما تأثیر بگذارد. پس، این مرحله ای نیست که بتوان به سادگی از آن عبور کرد. ذهن مصرف کننده را به چالش بکشید؛ ایده جمع آوری کنید؛ نظرسنجی کنید و سپس نامی را که انتخاب کرده اید، ارزیابی کنید. باید نخستین انتخاب شما واقعاً راضی کننده باشد، چراکه تغییرِ نام موفقیت آمیز محصول بسیار دشوار است. اگر محصول خود را به کشورهای خارجی ارائه می دهید، باید اطمینان حاصل کنید که نام محصول به درستی ترجمه شود و معنی بدی نداشته باشد.

طراحی محصول

طراحی محصول رکن اصلی معرفی و فروش محصول است تمایز یک کالا از کاهای دیگر موجود در بازار و محصولاتی که رقبا آنها را تولید می کنند، هم در تبلیغات و هم در نقطه فروش بسیار مهم است.طراح محصول مسئول همه ارکان ظاهری محصول است، به نحوی که همخوانی ویژگی های ذاتی محصول با المان های ظاهری آن وظیفه طراح محصول است. از شکل ظاهری یک محصول گرفته تا بسته بندی و هزینه تولید آن می تواند بسته به نظر طراح محصول انجام شود.

منحصر به فرد بودن محصول

بعد از تحقیقات در مورد مشتریان و پیدا کردن اطلاعات در مورد آن ها شما نیازها ، چالش ها و مشکلات آن ها را شناسایی کنید و به آن ها نشان دهید که محصول شما چطور می تواند این مشکلات را برای آن ها رفع کند. این به معنای متمایز کردن شما از سایر رقبا نیست، چون نیاز ها به همین شیوه مشابه حل می شود. کلید متمایز کردن محصول خود از رقبا جایگاه و پیام آن است. جایگاه و پیام محصول به سوالاتی که مشتریان ممکن است در مورد محصول شما و دلیل خاص بودن آن داشته باشند پاسخ می دهد و سپس این پاسخ ها را به عنوان نکات اصلی استراتژی بازاریابی محصول شما باز می گرداند. این کار شما به عنوان یک بازاریاب محصول است که مطمئن شوید که مخاطبان شما پاسخ این سوالات را می دانند و لازم نیست که به دنبالشان بگردند.

توصیف عملکرد و لیستی از خصوصیات و منافع

ابتدا باید فهرستی از عملکرد، خصوصیات و مزایای محصول را ارائه دهید و آنها را مشخص کنید. این توصیف باید دقیق باشد و نه تنها عملکرد، خصوصیات و مزایای فعلی محصول، بلکه پیشرفت های مورد نظر را نیز شامل شود. فایده این ملاحظات این است که به شما در حفظ صنعت خود و پیش افتادن از رقیبان تان کمک می کند. خصوصیت یعنی بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن اینکه محصول چه ویژگی هایی دارد. از طرف دیگر، مزیت یعنی کاری که محصول انجام می دهد و عملکرد توصیف می کند که محصول چگونه عمل می کند. هنگام ظاهرآرایی محصول، می توانید از فهرست خصوصیات، مزایا و عملکرد در سطحی وسیع استفاده کنید. پس به سادگی از این مرحله عبور نکنید.

مشخص کردن جایگاه محصول در بازار

یکی از مهم ترین بخش های کار شما مشخص کردن جایگاه محصول در بازار است. به این پروسه به صورت داستان سرایی نگاه کنید، جایگاه شما نیازمند این است که شما داستانی را برای محصول خود بوجود آورده و تعریف کنید. به عنوان یک بازاریاب محصول، شما باید با تیم گسترده تر بازاریابی و تیم محصول کار کنید تا این داستان را با پاسخ دادن به این سوال های مهم ایجاد کنید
• چرا این محصول ایجاد شده است؟
• این محصول برای چه کسانی ایجاد شده است؟
• چه چالش هایی را می توان با این محصول برطرف کرد؟
• چه چیزی باعث خاص بودن این محصول می شود؟

به روز باشید

در طول زمان نیاز ها تغییر می کند و به همین سبب انتظارات هم نیز تغییر خواهد کرد. این به معنی تغییر و یا اصلاح محصول و متناسب سازی با نیازها و انتظارات مشتریان است. و همانطور که محصول خود را دچار تغییر و تحول می کنیم می بایست شیوه های تبلیغاتی و کانال های ارتباطی هم نبز به روز رسانی شوند و همسو با نیاز های مشتریان خدمات خود را ارائه دهند

آزمایش بازار

در این مرحله، آزمایش محصول و بازاریابی آن در موقعیت‌های واقعی بازار اجرا می‌شود. آزمایش بازار منجر به شناسایی و برطرف‌ نمودن مشکلات و نواقص احتمالی شده و اطلاعاتی را که پیش از معرفی محصول به بازار مور‌دنیاز است برای تصمیم‌گیرندگان فراهم می‌نماید. هدف اصلی از آزمایش بازار، قرار دادن محصول در بازار واقعی به صورت آزمایشی است.

رفتار مصرف کننده و استراتژی محصول

هنگامی که رفتار مصرف کننده را درک کردید، می توانید دقیقاً تعیین کنید که مشتریان تان به دنبال چه محصولاتی هستند، سپس می توانید از این اطلاعات برای طراحی استراتژی محصولی که احتمال موفقیت محصولات شما را در بازار افزایش دهد، استفاده کنید. می توانید این کار را انجام دهید، چراکه از نیاز مصرف کننده و اینکه چه مزایا و خصوصیاتی می تواند او را به سمت خرید از شما سوق دهد، درک خوبی دارید. استراتژی نفوذ در بازار شرکت هایی که آگاهی صحیحی از رفتار مشتریان دارند، اغلب بر پایه ارائه محصولاتی استوار است که دارای خصوصیات و مزایای طلب شده در بازار است. این کسب وکارها تقریباً همیشه از رقیبان خود جلوتر هستند.

محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه کنید

سخت ترین استراتژی بازاریابی این است که محصولات جدید را به بازارهای جدید عرضه کنید. مانند: داستان آیپاد، آیفون و آیپد که به یک‌باره اَپل را به ارزشمندترین شرکت دنیا تبدیل کردند، مثال خوبی از ارائه محصولات جدید به بازارهای جدید است.

منحنی عمر کالا

همه محصولات بعد از مدتی که در بازار با رقبای خود دست و پنجه نرم می کنند، خسته و خلاقیت لازم را در محصولات از دست می دهند و سیر نزولی پیش میگیرد. این فقط منحصر به یک کالا نیست و برای همه محصولات صدق می کند حال آن که عده ای از رقبا همچنان بازار آن ها گرم است. علت این امر خلاقیت در ارائه محصولات است، بسیاری از کارخانه ها و شرکت های موفق دنیا همواره محبوبیت خود را در هر برهه ای از زمان داشته اند زیرا محصولات جدیدی همراه با خلاقیت وارد بازار رقابتی می کنند و موجب محبوبیت می شوند.

انتخاب بازار هدف و تاثیر آن بر کسب و کارها

انتخاب بازار هدف چرا مهم است ؟ تردیدی وجود ندارد که حتی در ساده‌ترین اتفاق‌های زندگی هم بر اساس شناختی که از مخاطب خود بدست می آوریم، تصمیم‌گیری می‌کنیم. اما اگر بخواهیم توضیح دهیم که چرا این کار را می کنیم چه باید گفت؟ شاید پاسخ به این سوال ساده باشد : اینگونه راحت‌تر و سریع‌تر به هدف‌مان می‌رسیم.

فهرست مطالب

اگر انتخاب بازار هدف یا Target Market به درستی صورت بپذیرد یک سازمان بر سودآورترین بخش‌ها تمرکز خواهد کرد. انتخاب بازار هدف یکی از مهم‌ترین وظایف بازاریاب در هر سازمان و کسب‌وکاری است. از توسعه محصول و نام‌گذاری آن تا ارائه تبلیغات در کانال‌های گوناگون، همگی به تعیین بازار هدف بستگی دارند. در این مقاله به ارائه تعریف بازار هدف پرداخته و روش‌های ساده ولی مهمی را برای یک انتخاب بازار هدف صحیح به شما ارائه خواهیم کرد. تا انتهای این مطلب از نرم افزار حسابداری محک با ما همراه باشید.

بازار هدف چیست؟

بازار هدف نشان دهنده گروهی از افراد است که نیازها، ادراکات و علایق مشابهی دارند. آنها به برندهای مشابه تمایل نشان می دهند و به نوسانات بازار به همان اندازه پاسخ می دهند. بازار هدف شامل افرادی است که قصد داریم انرژی بازاریابی خود را بر روی آنها متمرکز کنیم. تردیدی وجود ندارد که هرچه در انتخاب بازار هدف خود دقت بیشتری به خرج دهیم، چشم‌انداز بهتری از مسیر بازاریابی و توسعه محصول خود خواهیم داشت.

اجازه بدهید با ذکر مثال هایی برای شما منظور از بازار هدف را بیش از پیش مشخص کنیم. بعنوان مثال کسی که می‌خواهد یک مغازه لوازم آرایشی و بهداشتی راه اندازی کند، بازار هدفش خانم‌ها خواهند بود. کسی که می‌خواهد دوربین عکاسی بصورت آنلاین بفروشد، باید به سراغ عکاسان برود. کسی را هم در نظر بگیرید که تصمیم دارد در دوران کرونا، ماسک تولید کرده و به متقاضیان بفروشد، این شخص می‌تواند تمام افراد جامعه را بعنوان بارا هدف در نظر بگیرد.

انواع بخش بندی بازار هدف کدام است؟

• Psycho-graphics : بخش‌بندی روان‌شناختی جمعیتی که خصوصیت های مرتبط با شخصیت، نگرش‌ها،ارزش ها، علایق یا شیوه زندگی را مد نظر قرار می‌دهد.
• Demographic : بخش‌بندی دموگرافیک بر ویژگی‌هایی هم‌چون جنسیت، نژاد و سن تمرکز خواهد داشت.
• Geographic : همانطور که از نام این نوع از بخش بندی بازار هدف مشخص است مبتنی بر مکان است مانند استان، ایالت، شهر یا خیابان.

3 مورد از مهم ترین مراحل انتخاب بازار هدف

1. اولین قدم، انجام تحلیل فرصت های بازاریابی است. این تحلیل به شرکت ها اجازه می دهد تا اندازه بالقوه بازار، پتانسیل سودآوری و میزان رقابت را بررسی کنند.
2. قدم بعدی انتخاب استراتژی اصلی بازار هدف است.
3. در سومین گام شرکت باید برای رسیدن به بهترین محصول، خدمات، قیمت، مکان و تبلیغ، در مسیر صحیح برنامه ریزی کند.

استراتژی انتخاب بازار هدف کدام است؟

• دنبال کردن کل بازارها با یک آمیخته بازاریابی
• تمرکز روی یک بخش
• دنبال کردن بخش های مختلف بازار با آمیخته های بازاریابی متعدد

هر کدام از این استراتژی های انتخاب بازار هدف بسته به شرایط و مدل بازاریابی که مد نظر مدیران است، قابلیت اجرایی دارند. البته باید به این نکته هم توجه داشت که در صورت انتخاب استراتژی اشتباه ممکن است تبعات جبران ناپذیری متوجه کسب و کار ما شود. مثلا بارها شاهد بوده ایم که با استراتژی سرمایه گذاری که سنجیده انتخاب نشده، چه مشکلاتی برای سرمایه های کسب و کارهای گوناگون به وجود آمده است.

مهمترین نکات برای شناسایی و انتخاب بازار هدف

حالا که با مراحل و استراتژی های انتخاب بازار هدف آشنا شده اید، در این قسمت مهمترین نکات برای شناسایی و انتخاب بازار هدف را بازگو کرده ایم:

از تحلیل وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی خود کمک بگیرید

وب‌سایت و شبکه‌های اجتماعی مربوط به کسب‌وکار شما می تواند بهترین ابزار برای شناسایی بازار هدف و ویژگی‌های مشترک آنها باشد. ممکن است بعضی از کاربران و دنبال کنندگان شما در شبکه‌های اجتماعی در حال حاضر جزو مشتریان شما نباشند و صرفاً علاقه‌مند به خدمات و محصولات‌ هستند. تحلیل و بررسی شبکه‌های اجتماعی نظیر فیس‌بوک، توئیتر، اینستاگرام، یوتویوب، لینکدین و بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن سایر پلتفرم هایی که مخاطبان شما در آنها حضور دارند، می‌توانند به جمع‌آوری آسان و بی‌دردسر اطلاعات شما کمک کند.

تحلیل رقبای خود را جدی بگیرید

پس از تحلیل وب سایت و شبکه های اجتماعی مرتبط با تجارت شما، نوبت به بررسی مخاطبان کسب و کارهای رقیب شما می رسد. بررسی مخاطبان رقبا موضوعات مهمی را برای شما روشن خواهد کرد: آیا رقبا نیز در همان حوزه و مسیری حرکت می کنند که شما در حال حرکت هستید؟ آیا رقیبان به جنبه‌هایی که شما نسبت به آنها بی توجه بوده‌اید، فکر کرده‌اند؟ رقبای شما چگونه تلاش برای تثبیت موقعیت خود در بازار دارند؟ هرچند که کسب اطلاعات در مورد افراد در حال تعامل با رقبا به صورت کامل و با جزئیات دقیق کمی سخت و دشوار به نظر می رسد اما به دست آوردن یک دید کلی از مشتریان کسب‌وکار رقیب می‌تواند چشم‌اندازهای بهتری برای شما به وجود بیاورد.

سری به مشتریان فعلی خود بزنید

اگر تصمیم گرفته اید که محصول جدیدی را به کسب‌وکار خود اضافه نمایید اما در مورد بازار هدفش مطمپن نیستید، بهترین کار آن است که به سراغ مشتری‌های فعلی خودتان بروید. به عبارت دیگر بررسی کنید که مشتریان فعلی‌ شما دقیقاً چه افرادی هستند؟ از بین آن‌ها، کدام بخش، سود بیشتری را برای کسب‌وکار شما به ارمغان خواهند آورد؟ تک تک آن افراد، کسانی هستند که به احتمال زیاد از هر ایده جدید شما استقبال خواهند کرد و به مشتری هدفتان تبدیل خواهند شد.

بررسی اطلاعات دموگرافی مشتریان را از یاد نبرید

تردیدی وجود ندارد که باید خیلی خوب کسب‌وکار خودتان را شناسایی کنید که در مرحله بعدی قادر باشید اطلاعات دموگرافی بازارهدف‌تان را مورد بررسی قرار دهید. منظور از اطلاعات دموگرافی موارد زیر است: جنسیت، سن، وضعیت تأهل، طبقه اجتماعی، میزان تحصیلات، وضع درآمد، شغل.

جزئیات سایکوگرافی مشتریان هم از اهمیت بالایی برخوردار است

یافتن بازار هدف، تنها به سن یا وضع درآمد و … محدود نمیگردد. افرادی که در یک بازار هدف هستند، ویژگی‌های شخصیتی و نیاز‌های مشابه هم دارند. با این وضع، اگر شما رفتار آن‌ها را شناسایی کنید و بدانید که چطور با هر موقعیتی برخورد خواهند کرد و در کل چگونه تفکر می‌کنند…خیلی راحت‌تر به هدف خود میرسید و بازار هدف تان مشخص خواهد شد.

• رفتارها
• ارزش های شخصی
• علایق
• ویژگی های شخصیتی
• تفریحات
• سبک زندگی

جستجو در اینترنت بسیار کمک کننده میتواند باشد

همانطور که میدانید دنیای اینترنت پر از اطلاعات است و این قابلیت را دارد که از آن نهایت استفاده را داشته باشید. بعنوان مثال یک کار خیلی مفیدی که قابل انجام دادن است میتواند این باشد که به سراغ شبکه‌های اجتماعی رفته و رفتار مشتریان بالقوّه خودتان را زیر نظر قرار دهید. کامنت‌ها(نظرات) آنها را در شبکه های اجتماعی رقبا بررسی کنید تا دریابید بیشتر دنبال چه موضوعی هستند و در واقع خواسته شان چیست. با پیمودن این مسیر بسیار ساده می‌توانید رقبای خود را هم بررسی کرده و دریابید آن‌ها مشغول چکاری هستند، نقاط قوت و ضعف آنها چیست و چگونه نیازهای مشتری را برطرف خواهند کرد.

مهمترین معیارهای انتخاب بازار هدف کدام است ؟

• استعداد بازار: ممکن است اندازه بازار در حال حاضر کوچک به نظر برسد اما باید احتمال یا استعداد رشد آن را در نظر گرفت. رشد بازار مانند اندازه آن از دو جنبه خرد و کلان سنجیده خواهد شد. از نظر کلان، حداقل منابع بالقوه یک بازار در نظر گرفته خواهند شد. شاخص های خرد برای برآورد اندازه بازار مانند تعداد خانوارهای دارای یخچال نشان دهنده رشد احتمالی یخچال با توجه به عمر متوسط آن است.
• هزینه : در نظر گرفتن هزینه هایی مانند هزینه به دست آوردن قسمتی از بازار و هزینه حمل و نقل هم در انتخاب بازار هدف تاثیرگذار خواهد بود. برای به دست آوردن قسمتی از بازار که از نظر فعالیت های بازاریابی قابل دسترس نیست نیازی نیست اقدام خاصی صورت گیرد.
• اندازه بازار: تخمین اندازه بازار یکی از مهم ترین عوامل تصمیم گیری به شمار می رود. سنجش اندازه بازار از دو جنبه ی خرد و کلان صورت می گیرد. متغیرهایی که به تخمین اندازه بازار کمک می کنند عبارت است از ویژگی های جغرافیایی، جمعیتی و اقتصادی. برای مثال هر چه جمعیت افزایش یابد، تقاضا برای کالا و خدمات افزایش پیدا کرده و به اندازه بازار افزوده می شود.
• سازگاری بازار هدف با منابع سازمانی: اگر بازار هدف به اندازه کافی بزرگ بوده و فاقد رقبای قدرتمندی باشد، بررسی نهایی که باید انجام دهیم آن است که آیا شرکت قادر است آن بازار را مورد هدف قرار دهد؟ برای اطمینان یافتن از امکان دسترسی به بخش مورد نظر در بازار هدف به منابع قابل توجه برای تبلیغات توزیع و سایر هزینه های بازاریابی نیاز خواهد بود.
• تناسب داشتن محصول : با کسب اطلاعاتی در بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن مورد استعداد و اندازه بازار، هزینه دسترسی به بازار و موقعیت رقابت قدم بعدی این هست که تصمیم گرفته شود محصول شرکت چقدر با بازار هدف دارای تناسب است.
• شباهت بازار : مطالعه و تحقیقات از شرکت های بزرگ نشان داد که همبستگی معنی داری بین انتخاب کشورها و شباهت بازارهای محلی وجود دارد. بدین معنی که شرکت صادر کننده تمایل به انتخاب کشوری دارد که بازارهایی شبیه بازار کشورش باشد. منظور از بازار همان بازار هدف است.
• عوامل سیاسی- قانونی : شرایط سیاسی- قانونی شامل قوانین صادرات و واردات محصولات صنعتی و مصرفی و استانداردهای سلامتی و ایمنی، قوانین مرتبط با بسته بندی، علامت گذاری، تبلیغات و سیاست های ترفیعی و تشویقی که همگی در سیاست ها و برنامه های آمیخته بازاریابی موثر هستند، می باشند.
• پیش بینی کردن نسبت سود به حجم سرمایه گذاری: پیش بینی میزان درآمد با توجه به حجم سرمایه گذاری انجام میگردد تا بتوان بازار مناسب را انتخاب کرد. توجه داشته باشید که نسبت سود به حجم سرمایه گذاری باید آنقدر زیاد باشد تا بتواند اولاً مقدار سوددهی مورد انتظار شرکت را پوشش داده و ثانیاً ریسک های پیش بینی نشده احتمالی را جبران نماید.

انتخاب بازار هدف؛ کاری مهم و تاثیرگذار

امیدواریم این مقاله را با دقت مطالعه کرده باشید تا اهمیت شناخت و انتخاب بازار هدف برای شما به خوبی جا افتاده باشد. در این مطلب توضیح دادیم که بازار هدف چیست، به دلایل اهمیت‌اش پرداختیم و در نتیجه درک کردیم چگونه باید بازار هدف را بخش‌بندی کنیم. به شما پیشنهاد میکنیم از معیارهای انتخاب بازار هدف که در این مقاله به آنها اشاره کردیم به سادگی عبور نکنید. گروه نرم افزار حسابداری محک بهترین ها را برای شما آرزومند است.

بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن

در برخی از مواردی که صاحبان فناوری‌های پیشرفته و تولیدکنندگان، اقدام به توسعه تکنولوژی و تولید یک محصول می‌کنند، به دلیل ماهیت تخصصی این افراد، شناخت کافی نسبت به بازار وجود ندارد. حتی در مواردی صاحبان فناوری از کاربردهای این محصول جدید به خوبی آگاه نبوده و بدون توجه به بازار و کاربردهای بالقوه و بالفعل محصول در ایران یا بازار هدف، اقدام به ورود به بازار می‌کنند. در این خدمت شرکت توسعه بازار سام، با بررسی منابع جهانی و مذاکره با خبرگان و بررسی صنایع مصرف‌کننده داخلی، اقدام به شناسایی بازارهای هدف محصول جدید (بالقوه و بالفعل) نموده و فناور را به سمت بازارهای مناسب هدایت خواهد کرد.

متاسفانه در منطقه خاورمیانه، دسترسی به اطلاعات بازار کشورها تا حدودی با مشکل مواجه است. در حالی که اغلب کشورهای منطقه جزو کشورهای در حال توسعه بوده و معمولا از بازارهای بکر و جذابی برای محصولات ایرانی برخوردار هستند. حضور در این بازارها فرصت مناسبی برای تولیدکنندگان داخلی در راستای توسعه بازار و افزایش توان رقابتی آنها می‌باشد. گروه توسعه بازار سام، با تشکیل شبکه شرکت‌های همکار در منطقه و برقراری ارتباطات موثر، سعی در توسعه و تقویت اطلاعات بازار منطقه و افزایش توان صادرات مشتریان خود نیز دارد.

برنامه‌ریزی پتروشیمی جم برای افزایش حضور در بازارهای جهانی

مدیرعامل پتروشیمی جم با اشاره به برنامه‌های در نظرگرفته شده برای توسعه بازارهای خارجی، گفت: یکی از هدف‌های صنعت بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن پتروشیمی، توسعه حضور در بازارهای جهانی در نظر گرفته شده است که در این راستا نیز بازارهای متعددی را همچون چین، هند، آسیا، اوراسیا، ترکیه و بخشی از اروپا را در دست گرفته‌ایم.

به گزارش ایسنا، محمدرضا سعیدی امروز در حاشیه سیزدهمین نمایشگاه بین‌المللی ایران پلاس در نشستی خبری با بیان این‌که پتروشیمی جم یکی از بازیگران محصولات الفین و پلی‌الفین است، گفت: این شرکت نیز همانند تمام بنگاه‌ها، برنامه‌های را در کوتاه‌مدت و بلندمدت برای توسعه صنعت خود به کار گرفته است. سال گذشته نیز برنامه تولید خود را در شش ماه اول کامل کردیم.

وی با تاکید بر این مساله که در حوزه تولید و فروش پیشرفت قابل ملاحظه‌ای داشته‌ایم، تصریح کرد: با برنامه‌ریزی‌های صورت گرفته توانستیم حضور خوبی را در بازارهای داخلی و خارجی داشته بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن باشیم، علاوه بر این، برای برنامه‌های آتی نیز در تلاشیم رشد توسعه پتروشیمی را دنبال کنیم.

مدیرعامل پتروشیمی جم با بیان این‌که برای این مهم چهار محور نفوذ در بازار توسعه محصول، توسعه بازار و تنوع‌سازی را در نظر گرفته‌ایم، ادامه داد: در حوزه نفوذ در بازار طبیعی است که با استفاده از ظرفیت‌های موجود به دنبال افزایش سهم بازار، کیفیت بیشتر و بهبود فرآیندها هستیم تا بتوانیم محصولات فعلی را با سهم بیشتری در بازار ارائه کنیم.

وی ادامه داد: در استراتژی توسعه محصول R& بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن را مکلف کرده‌ایم که گریدهای مختلف را توسعه دهند تا بتوانیم حسب نیاز مشتریان تولید را توسعه دهیم.

مدیرعامل پتروشیمی جم با بیان این‌که در این استراتژی نگاه به بازار در راستای توسعه است، گفت: در استراتژی سوم که توسعه بازار است به دنبال توسعه بازار هستیم.

سعیدی با بیان این‌که در حوزه توسعه بازار بحث مارکتینگ و ارتباط بیش‌تر با مشتری در دستور کار قرار دارد، تصریح کرد: هدف این است که شرکت با در نظر گرفتن تمامی مسائل بتواند بازارهای بیش‌تری را توسعه دهد. علاوه بر این بتوانیم با انجام برنامه‌ها و اقداماتی توسعه محصول و توسعه بازار را رقم بزنیم.

وی با اشاره به استراتژی چهارم که تنوع محصول و بازار است، اظهار کرد: هدف این است که بتوانیم محصولات جدیدی را در بازارهای جدید عرضه کنیم که برای این مساله پروژه ای بی اس رابر را در نظر داریم که براساس آن محصول و بازار جدید است و این بخش بیش‌تر در صنعت پایین‌دست پلیمر مورد استفاده قرار می‌گیرد.

به گفته سعیدی پتروشیمی جم در چهار حوزه نفوذ بازار، توسعه محصول، توسعه بازار و تنوع‌ سازی حضور پایداری را خواهد داشت.

مدیرعامل پتروشیمی جم همچنین در بخشی دیگر از صحبت‌های خود با اشاره به اهداف پتروشیمی جم در بازار سرمایه‌، گفت: به دنبال توسعه و ایجاد موقعیت بهتر در پتروشیمی جم در بازارهای سرمایه هستیم و در تلاشیم که در آینده بتوانیم جزو 10 صنعت برتر کل کشور در حوزه بازار سرمایه باشیم که برای این مهم نیز برنامه‌های متعددی را در نظر گرفته‌ایم.

وی با تاکید بر این مساله که پتروشیمی جم از روز اول برای ورود به بازارهای جهانی برنامه‌ریزی کرده است، ادامه داد: یکی از رویکردهای اصلی ما حضور در بازارهای جهانی است که برای این مهم نیز قصد افزایش تولید محصولات را داریم.

مدیرعامل پتروشیمی جم با اشاره به نقش تحریم‌ها در برنامه‌های توسعه‌ای پتروشیمی، اظهار کرد: واضح است که تحریم‌ها یک چالش برای ما بوده اما در حال حاضر توانسته‌ایم به این چالش غلبه کنیم و هم تولید بالایی داشته باشیم و هم در حوزه فروش خارجی بتوانیم گام‌های خوبی را برداریم.