بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن

فناوری

سلمان یزدانی هستم.

من مدرس، تحلیلگر و معامله گر ابزارهای مشتقه (آتی و آپشن) و مدرس استراتژی معاملاتی در بازارهای دوطرفه هستم. اگر به دنبال کشف بازارهای آینده هستید یا تمایل دارید معامله گری با یک استراتژی معجزه گر در بورس داخلی و بین المللی را بیاموزید به صفحه من خوش آمدید.

از چه کسی می آموزید:

این روزها هرکسی که چند ماه است دربازار فعال شده اقدام به آموزش مفاهیمی می کند که به هیچ وجه آن را عمیق یاد نگرفته است. خیلی مهم است که از چه کسی آموزش می بینید:

سلمان یزدانی

دانشجوی دکترای ریاضی مالی و تحلیلگر تخصصی بازارهای مالی و آپشن

• کارشناسی ریاضی کاربردی – دانشگاه فردوسی مشهد: ۱۳۸۰ – ۱۳۸۵
• کارشناسی ارشد ریاضی کاربردی – بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن دانشگاه صنعتی خواجه نصیرالدین: ۱۳۸۶ – ۱۳۸۸
• دکترای ریاضی کاربردی ( پایان نامه قیمت گذاری آپشن ) دانشگاه صنعتی خواجه نصیر
• محقق مهمان دانشکده اقتصاد دانشگاه ویگو در اسپانیا (۲۰۲۲-۲۰۲۱)
• مدرس دانشگاه از سال ۱۳۸۷
• معامله گر بورس از سال ۱۳۸۳
• معامله گر بازار آتی از سال ۱۳۹۵
• تحلیلگر بازار مشتقات (آتی و آپشن) ( بیبش از ۵۰۰ ساعت تدریس) رسانه بورسان از سال ۱۳۹۹ (بیش از ۲۰۰ دقیقه مصاحبه)
• دارای مجوز رسمی از کمیته رهبری آموزش بازار سرمایه سازمان بورس جهت تدریس دوره های سرمایه گذاری و استراتژی معاملاتی.
• برگزاری همایش بازار مشتقه در ایران، چالش ها و راهکارها با حضور دکتر فدائی (مدیرعامل فرابورس)، دکتر نقوی (مدیرعامل بوری انرژی) و دکتر میرطاهر( هیات مدیره بورس تهران)
• همکاری های سابق :
  – تحلیل گر واحد آتی کارگزاری آگاه.
  -مدرس کارگزاری های : بانک کارآفرین، بورس بیمه ایران، فیروزه آسیا, گنجینه سپهر، حافظ، بانک پاسارگارد و توانا.

آلبوم تصویری دوره های برگزار شده من را اینجا ببینید.

دوره های آموزشی

برای آنکه یک معامله گر حرفه ای شوید می بایست راه طولانی را بپیمایید. من تلاش می کنم در کنار معامله در بازارهای مختلف بخشی از تجربیاتم را به شما منتقل کنم. دوره ها و کارگاه های زیر به همین منظور برای شما آماده سازی شده اند.

آموزش استراتژی ACD

استراتژی acd روش معاملاتی مارک فیشر معامله گر افسانه ای بازارهای کالایی است . اولین بار آقای محمدرضا دم ثنا در کارگزاری آگاه این روش را به صورت مفصل و جامع ارایه داد .پس از ایشان آقای سلمان یزدانی به عنوان شاگرد و همکار در بخش آتی کارگزاری آگاه این استراتژی را از سال ۱۳۹۸ به صورت آنلاین توسعه داد و دوره های متعددی را در کارگزاری آگاه برگزار کرد اکنون پس از سال ها تجربه و آموزش این استراتژی به صورت جامع و رایگان در اختیار شما قرار گرفته است . اگر علاقه مند هستید که این روش را یاد بگیرید به این صفحه مراجعه کنید. برای اطلاعات بیشتر میتوانید به آیدی تلگرام yazdaniacd پیام دهید.

کلوپ تریدری ACD

برای کسانی که با استراتژی acd آشنا شدند و مدتی در بازار با این روش معامله کردند، گروهی را آماده کردیم تا معامله گران در کنار هم بتوانند تجربه ی بیشتری کسب نمایند در این کلوب هر هفته با هم شرایط بازارهای مختلف از جمله بورس ایران، آتی، آپشن و فارکس را بررسی میکنیم و تحلیل های خود را با هم به اشتراک میگذاریم . در انتهای هفته نیز در دو جلسه آنلاین این بازار ها را به طور دقیق مورد بررسی قرار میدهیم. برنامه های جانبی مثل کتابخوانی و در صورت امکان جلسات حضوری از دیگر بخش های این کلوپ میباشد. در صورت تمایل به عضویت ماهانه در این کلوپ به آیدی yazdaniacd در تلگرام پیام دهید .

کارگاه نبض مشتقه

پس از یادگیری بازار آپشن لازم است معامله گران در کنار هم به کسب تجربه در این زمینه بپردازند . بازار آپشن بازار پیچیده ایست که معامله گران تازه وارد قطعا بدون کمک و حمایت در آن سرگردان خواهند بود. در نبض مشتقه هر هفته در کنار هم به بررسی بازار مشتقات میپردازیم و موقعیت های آتی و آپشن را بررسی میکنیم . در انتهای هفته نیز در یک جلسه ی آنلاین به بررسی تمامی بازار میپردازیم . در طول هفته نیز برنامه های متنوع جانبی دیگری نیز خواهیم داشت در صورت تمایل به عضویت در نبض مشتقه به آیدی زیر پیام دهید .

آشنایی با رازهای کلیدی استراتژی خرید و فروش پله ای در بورس

یادگیری مباحث مدیریت سرمایه و پرتفو موضوع بسیار داغ آموزش‌های بازار بورس حال حاضر می‌باشد. خرید و فروش پله‌ای نیز از جمله مهم‍‌ترین تکنیک‌های مدیریت سرمایه است که برای کاهش ریسک و افزایش سود بسیار حیاتی است. خرید و فروش پله ای دارای متدهای مختلفی است که آشنایی با انواع آن می‌تواند در کنار تحلیل بنیادی و تحلیل تکنیکال و سیو سود به نفع شما در بازار بورس تمام شود. این استراتژی‌های معاملاتی در کنار سایر اصول مدیریت سرمایه و ریسک معنا می‌یابند و بایستی به صورت ترکیبی برای حضور در بازار سهام مورد استفاده قرار بگیرند.

در این پست سعی داریم چند متد از پرکاربردترین متدهای خرید و فروش پله‌ای را برای شما بازگو کنیم تا پس از این با ضرر و زیان در خرید و فروش سهام خداحافظی کنید و حضور موثری در بازار سهام داشته باشید. با یادگیری خرید و فروش پله ای قادر خواهید بود افراد دیگر را نیز در خرید و فروش هوشمندانه سهام در تالار بورس یاری کنید.

متداول‌ترین متد خرید و فروش پله ای با رعایت حد ضرر:

در این متد خرید در یک پله با رعایت حد ضرر انجام شده و فروش به صورت پله‌ای می‌باشد. بر اساس این متد حمایت سهم جهت خرید با حداقل میزان بازگشت ۳۸ درصدی روند صعودی صورت می‌گیرد و در صورت مشاهده علائم برگشتی خرید سهام انجام می‌شود.

در این مورد حد ضرر سهم در قیمتی نزدیک به قیمت خرید همان سهم در نظر گرفته می‌شود. اگر خرید با موفقیت روبرو شد و سهام رشد کرد فروش پله ای در سطوح مقاومت سهم صورت می‌گیرد. در این مورد فروش در دو یا حداکثر سه پله مطلوب بوده و اینگونه سیو سود به نحو مطلوبی انجام می‌شود. فروش در سه پله بایستی به شکل زیر انجام شود:

۱-فروش در پله اول در محدوده ۵ تا ۱۵ درصد رشد سهم صورت می‌گیرد(البته برای انجام این امر بهتر است که جو معاملاتی سهام مورد نظر با شاخص‌های کل اقتصادی کشور مورد بررسی قرار بگیرند).

۲-فروش در پله دوم با اولین سطوح مقاومت ناشی شده از همگرایی سطوح مختلف فیبوناچی حاصل می‌شود(آشنایی با این اصطلاحات ملزوم گذراندن دوره‌های مختلف آموزش بورس است).

۳-فروش در پله سوم با رسیدن قیمت سهام به حد ضرر دنبال می‌شود(این روند معمولا در طی ۸ تا ۱۳ روز از خرید سهام و شکست یک کف جزئی آغاز می شود). سیو سود قبلا در پله‌های اول و دوم انجام شده و بایستی در این حالت به فکر فروش سهام با قیمت خریداری شده باشیم و اینگونه ریسک موجود را کاهش دهیم.

دومین و رایج‌ترین استراتژی خرید و فروش پله ای با ایجاد پله‌های چندگانه هم در بخش خرید سهام و هم در بخش فروش سهام:

این روش از تجربه و مهارت دانش بورس بالایی برخوردار می‌باشد. برای این کار خرید و فروش پله ای با ایجاد پله‌های چهارگانه صورت می‌گیرد که هر کدام از این پله‌ها متناسب با سرمایه‌گذاری‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت است. ابتدا در این کار سطوح حمایتی در سه بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن یا چهار محدوده با آنالیز و تحلیل تکنیکال تعیین می‌شود. این کار بایستی قبل از خرید سهم صورت بگیرد. این پله‌های چهارگانه بایستی با دقت و حساسیت بالایی مشخص شوند تا یک حمایت خوب سهم در گذشته تامین گردد. پله‌های اول و دوم متناسب با اهداف سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت هستند و در مواقع شکست سقف جزئی تعیین می‌شوند. در این پله سهام رشد مطلوبی را پشت‌سر گذاشته است.

پله‌های سوم و چهارم بایستی در بازه‌های زمانی هفتگی و با رعایت فاصله زیاد از دو پله قبلی تعیین گردند. این پله‌های متناسب با سرمایه‌گذاری میان‌مدت و بلندمدت هستند. آخرین پله سهم بایستی در فاصله‌ای تعیین گردد که در صورت افت قیمت، بازگشت قیمت سهم در بازه زمانی کوتاه مقدور بوده و معامله دوباره سودآور باشد.

استراتژی خرید پله ای و فروش پله ای :

استراتژی خرید و فروش پله‌ای از جمله راهکارهای معامله سهام است که می‌تواند بر اساس روحیات شخصی و میزان دانش و احساسات وی شخصی سازی شود. در تمامی سبک‌های معامله بایستی از این تکنیک متناسب با نوع سرمایه‌گذاری خود استفاده کرد.

در دو نوع سهام بایستی حتما از خرید و فروش پله ای استفاده کنید که عبارتند از: سهام‌هایی با روند رشد بسیار سریع و بالا و شرایط ریسک بالا، سهام‌هایی با تحلیل‌های بنیادی بسیار ضعیف و اعمال روش حد ضرر پس از سیو سود مناسب.

سهام‌هایی که از تحلیل‌های بنیادی بسیار قوی برخوردار هستند و شاخص‌های اقتصادی در آنها قوی است. در اینگونه سهام با میزان افت اندک می‌توان برای خرید پله ای اقدام نمود زیرا در بلندمدت دیگر زیانی نصیب اصل سرمایه نخواهد شد و پس از گذشت شش ماه تا یک سال، سرمایه قابل توجهی با ارزش ذاتی بالای سهم در اختیار فعال بازار بورس خواهد بود.

خرید و فروش پله ای بهترین ابزار معاملات ممکن برای رویارویی با ترس و طمع است که منجر به زیان و از دست رفتن سرمایه تریدر نمی‌شود. با امکان خرید پله ای بر ترس و ریسک موجود در خرید سهام غالب شده و با فروش پله ای طمع خود را کنترل کرده و سیو سود بالایی داشته باشید.

استراتژی خرید پله ای در سهامی با روند منفی:

پیش از این با فواید خرید و فروش پله ای آشنا شدید و از ترفندهای معاملاتی بر این اساس کاملا آگاه شدید. برای تبیین بهتر این متود به بیان مثالی در این رابطه خواهیم پرداخت. طبق روند متداول خرید و فروش پله ای در هر پله که به خرید سهم اقدام نمودید و با روند رشد سهم روبرو شدید، بایستی طبق پروسه‌های مثال زده شده در ادامه برای فروش اقدام نمایید:

برای مثال سهم پتایر در ۲۱۴ دارای محدوده حمایتی معتبر مثبتی است و پیش از این در محدوده ۲۲۵ اقدام به خرید نموده‌ایم. در صورت وجود این شرایط می‌توانیم دو کار کلیدی انجام دهیم. در همان محدوده ۲۱۴ با برقراری حد ضرر اقدام به معامله سهام کنیم. در پله‌های ۲۲۵، ۱۸۰، ۱۶۰ و ۱۱۰ خرید انجام دهیم(قابل ذکر است که بر اساس تغییر موج‌های صعودی مورد نظر می‌توان میزان سهم خریداری بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن شده در پله‌های دوم تا چهارم را تغییر داد ولی بایستی در نزدیکی همان محدوده‌های اعمال شده باشند).

بسیاری از خرید و فروش پله ای در جهت روند انجام می‌گردد. در حقیقت بسیاری از فعالان بازار بورس به خرید و فروش سهام هم ارز روند اعتقاد دارند. این افراد متناسب شخصیت خود، به زبان ساده در روندهای صعودی اقدام به خرید سهام و برعکس در روندهای نزولی به فکر فروش سهام هستند و اینگونه مطابق تحلیل‌های تکنیکال اقدام به خرید و فروش سهام بصورت پله ای می‌کنند.

استراتژی خرید و فروش پله ای از جمله استراتژی‌هایی است که یک راهکاری کلیدی برای کاهش ضرر و افزایش سود محسوب می‌شود. در این استراتژی خرج سرمایه بر روی هر سهمی به صورت کاملا منطقی و عاقلانه انجام می‌شود و بر اساس آن خرید سهام در نزدیکی کف قیمتی و فروش سهام در نزدیکی سقف قیمتی صورت می‌گیرد. برای تعیین کف و سقف قیمتی تحلیل تکنیکال کاربرد بسیاری دارد. در حقیقت این روش به تریدر یاد می‌دهد که پله‌های بازار بورس را چند تا یکی طی نکند تا سرمایه‌اش به خطر بیافتد. بر پایه ترفندهای معاملاتی این تکنیک در بازه زمانی طولانی مدت بیشترین میزان سود را نصیب فرد معامله‌گر می‌کند.

اصول روانشناسی نهفته در خرید و فروش پله ای:

خرید و فروش پله ای مخصوص کسانی است که از رانت‌های اطلاعاتی بازار بورس خبر چندانی ندارند و تنها می‌خواهند سرمایه خود را چند برابر کنند. بسیاری از معامله‌گران ناشی بازار بورس به فکر خرید سهام در بازارهای سراسر مثبت هستند و البته از این کار بسیار پشیمان می‌شوند زیرا کمتر از گذشت چند روز با حذف صف خرید روبرو شده و در نهایت با زیان مالی روبرو می‌شوند. بهتر است بدانید که با این استراتژی خود را با روند صعودی یا نزولی بازار سرمایه وفق می‌دهند و به فکر حداکثرسازی سود شخص در تمامی پله‌های سهام هستند زیرا این کار را پله به پله انجام می‌دهند.

این استراتژی مطابق روند بازار جلو می‌رود. بازار همیشه مثبت یا همیشه منفی نیست و پس از روند صعودی فرآیند نزولی را می‌بینم و برعکس. بهترین کار ممکن برای مبتدیان بازار بورس استفاده از استراتژی خرید و فروش پله ای در شرایط نزولی برای حداکثرسازی سود است. کنترل هیجان در هنگام انجام معاملات بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن بسیار اهمیت دارد.

بسیاری از افراد با دیدن صف‌های خرید چند صد میلیونی تمامی سرمایه خود را صرف آن سهام کرده و پس از گذشت بازه زمانی شاهد روند نزولی آن سهم می‌شوند. خرید پله ای حتی در سهام با رشد بالا و صف‌های خرید طولانی حرف اول را می‌زند. فروش پله ای نیز نشانگر هوش و تجربه معامله‌گر محسوب می‌شود. در حقیقت بزرگترین مزیت فروش پله ای حداکثرسازی سود حاصل از سهام می‌باشد در کنار اینکه می‌توان با حفظ اصل سرمایه سود بلندمدت را برای خود کسب کرد.

مزیت‌های کامل فروش پله ای سهام:

قبل از خرید و فروش پله ای سهام تعیین اصولی کف و سقف قیمت بسیار اهمیت دارد. بایستی احساسات طمع، ترس و هیجان را در فروش پله ای کنترل کنید. با رسیدن به سقف قیمتی حتما به فروش سهم خود اقدام کنید منتها به صورت پله پله. این کار یکی از قوانین تثبیت شده بازار بورس است و در صورت عدم عمل به آن سرمایه خود را به راحتی از دست خواهید داد.

بایستی بدانید که انتخاب تعداد پله‌ها تحت تاثیر میزان سرمایه مورد نظرتان و شخصیت ریسک‌پذیرتان است. برای سرمایه‌گذاری‌های کوتاه‌مدت با میزان سرمایه کم به طور کلی خرید و فروش پله ای دارای ۳ تا ۵ پله می‌باشد اما با افزایش مبلغ مورد نظر بایستی تعداد پله‌ها را زیاد کرد تا ریسک سرمایه پایین بیاید.

نحوه انتخاب پله‌ها به میزان خرید و فروش سهام بستگی دارد و روند بازار تعیین کننده آن است. در بازارهایی با روند مثبت حد فاصل پله‌ها با هم حدود ۸ تا ۱۰ درصد قیمت سهم خریداری شده می‌باشد و در بازارهایی با روند منفی این بازه حدود ۱۵ تا ۲۰ درصد می‌باشد. بر فرض مثال در بازار با روند صعودی اگر سهمی با قیمت ۱۰۰ تومان خریداری شد، با رسیدن قیمت به ۱۰۸ یا ۱۱۰ پله دوم خرید سهم باید ایجاد شود. ایجاد پله در قیمت‌هایی بغیر از این میزان کار عاقلانه‌ای نیست.

اطلاع از روند بازار و میزان ورود نقدینگی به بازار نقش موثری در فروش پله ای دارد. برای فروش سهام‌هایی با رشد بالا و بازارهای مثبت بهتر است که به صورت پله ای به فروش سهام بپردازیم و حجم‌های بالای فروش را در مقاومت‌های اصلی که تحت تاثیر فرایندهای روانی هستند، تحقق می‌بخشیم.

مزیت‌های کامل خرید پله ای سهام:

نکته خرید پله ای در این کار نهفته است که میزان زیاد سرمایه را بایستی در پله‌های اول خرج کنیم. یعنی در پله‌ها تعداد میزان سهام بیشتری خریداری کنیم زیرا از رشد سهام و روند مثبت بازار مطلع هستیم و در نتیجه می‌توانیم به میزان بالایی سود کنیم. با فرض مطمئن بودن از شرایط مثبت بازار و تحلیل‌های بنیادی قوی نسبت به سهام بهتر است حدود ۴۰ تا ۶۰ درصد خرید را در همان پله اول انجام دهیم و با گذشت زمان میزان حجم خرید را کم کنیم.

بازارهای متعادل که میزان روند صعودی با روند نزولی تقریبا برابر است و در روزهای بعد از عید نوروز شاهد این بازارها در بورس ایران هستیم، استراتژی خرید و فروش پله ای به صورت زیر رخ می‌دهد: در هنگام خرید پله ای بایستی سرمایه را به قسمت‌های مساوی تقسیم کرده و در هر پله میزان مساوی سهم خریداری کنیم. درست است که میزان سود حاصل از این خرید پله ای نسبت به روش قبل کمتر است اما میزان زیان در صورت روند منفی سهم بسیار کمتر بوده و با یک صعود کوچک دوباره به سود‌آوری خواهیم رسید.

روش های ورود به بازارهای بین المللی

سرمایه اولیه مان را براي عضویت در اتاق بازرگانی چه مقدار اعلام کنیم؟ وقتي مراجعه کردید براي مراحل کارت بازرگاني تان هیچ وقت به راهنمایی آن کارمند اداره ثبت که می گوید ثبت کارت بازرگاني با صد هزار تومان ثبت بکنید توجه نکنید صد هزارتومان در بازارهاي امروز چهار دلاره شاید شما خواستید که یک پروفورم یک میلیون دلاري به کسي بدهید و یک پرو فورم یک میلیون دلاري از کسی بگیرید خدا وکیلی اگر خودتان باشید به کسی که سرمایه اش هزار دلاره پروفرم می دهید؟ بعضی وقتا ممکنه شما به آن طرف خارجی تان بگویید که ماها یکصد میلیارد تومان تو سپرده بانکی مان هست به خاطر بحث مالیاتي در ایران صد هزار تومان ثبت کردیم. تفاوت بازارهای داخلي و خارجي از نظر نقدینگي ببینید یکی از تفاوت های بازارهای داخلي وبازارهای خارجي اینه در بازارهاي داخلي انسان ها باهم گفتگو می کنند اما در بازاری که پایت را می گذاری بیرون از این بازارها از سه تا بازاري که داخلی یعنی بازار بومی محلي از بازار منطقه اي یعنی استاني از بازار فرا منطقه اي یعنی کل کشور وقتی پایت را می گذاری بیرون دیگه انسان ها باهم حرف نمی زنند اصناف و نهاد ها باهم حرف می زنند بانکها هستند که باهم صحبت می کنند گمرک ها هستند که باهم صحبت می کنند. دیگه کسی از شما قبول نمی کنه چند صد میلیارد تومان سپرده دارید ولی سرمایه کارت بازرگاني صد هزارتومانه.آیا ضریب مالیاتی اتاق بازرگاني 4 دلار با سرمایه های اولیه بسیار بزرگتر متفاوت است؟ بذارید من خیالتان را راحت کنم چه افراد حقیقي چه افراد حقوقي سرمایه ای را که در اظهار نامه حقوقي کارت بازرگانی در اداره صمت شما به ثبت می رسونی از بین صدهزار تومان تا سی میلیون تومان یعنی سیصد میلیون ریال ضریب مالیاتي اش یک عدده پس چرا میایید شما سرمایه تان را صدهزار تومان ثبت می کنید که بعد ضرب و تقسیم بکنند بشه 4 دلار بگویند آخه کي با 4 دلار کار می کنه؟ما خیلی کارت بازرگانی داریم که با صد هزار تومان سرمایه داره کار می کنه همه شان هم دارند کار می کنند بعضی از شما هم شاید ممکنه تو چت باکس به من بگویید ما سراغ داریم کارت بازرگانی دارند کار می کنند. موقع گرفتن کارت بازرگانی به کدام نکته دقت کنیم؟ بله منم قبول دارم که کار می کنند اما نقد اما نمی توانند استفاده کنند یکی از تفاوت هاي باز بازارهای داخلی با بازارهای خارجی اینه که در بازار داخلي حاکمیت ارجح با نقدینگيه یعنی شما هرچی پول بیشتر داشته باشي می تونی معامله کنی هرچی پول بیشتر داشته باشی می توني سود بیشتري ببري هرچی پول بیشتر داشته باشي استفاده بیشتری داري سهم بیشتری از بازار داری ولی در بازارهای خارجي اینطوري نیست در بازارهای خارجی هرچقدر اعتبار بیشتري داشته باشي می تونی سهم بیشتری از بازار داشته باشی می تونی در بازار به قول معروف بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن سهم بیشتری داشته باشی پس موقع گرفتن کارت بازرگاني خوب دقت بکنید.آیا با کارت بازرگانی صدهزار تومانی فقط به صورت نقدي معامله انجام داد؟ سقف حقوقي تجارت بین المللي شما در ایران ؟؟؟ بعضی ها هستند با کارت بازرگانی کسه دیگه ای کار می کنند معمولا این کارتهای بازرگانی که ماله کسه دیگه هست معمولاً این کارت هایی هستند که با سرمایه صدهزار تومانی گرفته شدند بیشترش باید به صورت نقدي کار بشه اما حالا ما کارت را گرفتیم می خواهیم وارد بازارهای بین المللي بشویم متاسفانه دسترسي به عوض کردن اسلاید هم ندارم ببخشید مجدداً مثله اینکه صدا قطع شد و آمد.مؤلفه های آمیخته بازاریابي کدام اند؟ وقتی در بازاریابی عمومي به شما تدریس کردند به شما گفتند ما در بازاریابی عمومي 4 تا p داریم که بهش می گویند میکس مارکتینگ یا امیخته بازاریابي یکی اش product محصوله یکی اش قیمته price پی سوم promotion یا ارتقا و پي چهارم place یا مکان تو است. این را در بازار داخلي بهش می گفتند چهار p یا آمیخته بازاریابي اما این آمیخته بازاریابی وقتی شما کارت بازاریابی گرفتي خواستي خارج از بازارهاي دیگه بشوی دوتا بازار باش روبرو هستي. چه تفاوتي بین بازاریابی بین المللي و بازاریابی جهانی وجود دارد بگذارید فرق این دو بازار را هم خدمتتون بگم ببنید بازار بین المللي را فرقش را با بازار جهانی را با مثال خدمتتون میگم حضور با چند نوع محصول محدود انگشت شمار با چند بازار محدود ؟؟؟ می گویند حضور در بازار بین المللي مثال شرکت سایپا الان در بازار بین المللي حضور داره با پراید 131 و 111 و هاچبک و تیبا 2 و اینا در بازار عراقه در بازار افغانستانه در بازاره پاکستانه در بازاره سوریه است اما شرکت سایپا نمی تونه با تیبا بره تو بازار خودرو فرانسه نمی تونه بره تو بازاره ایتالیا نمی تونه بره تو بازار خودرو آمریکا و ژآپن بره پراید در بازار بین المللي حضور داره اما مرسدس بنز و آئودي می تونن بروند در بازار فرانسه در بازاز ژاپن در بازار آمریکا در بازار ایتالیا. در هر کشوری که خودش صاحب بازار است. چه موضوعاتی باعث تفاوت میان بازارهای جهانی و بین المللي شوند؟ تو بازار انگلیس می تونن بروند الان تو انگلیس پره بنزه پره بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن آئودیه پس ببنید مرسدس بنز و آئودی در بازار جهانی حضور دارند پراید در بازار بین المللي حضور دارد چی باعث میشه؟ این تفاوت باعث میشه دوتا موضوع باعث میشه شما در بازار بین المللي باشید یا بازار جهانی باشید این دوتا موضوع چیه؟ یکي اش ماهیت کالا است و یکی اش ارزش برنده ماهیت کالا خودش یعنی کمیت و کیفیت کالا یعنی قیمت مناسب کیفیت بالا این ماهیت کالا ارزش برند هم که خودتان بهتر از من می دونید اصلاً اسم این مؤسسه آراد برندینگه که بسیار بسیار اسم بجایی انتخاب شده یعنی کسی که بخواد در بازارهای بین المللي در بازارهای جهانی باید به نوعی برند باشه باید یه چیزی برای ارائه کردن و برند کردن داشته باشه.تفاوت آمیخته بازاریابی داخلي و جهانی چیست؟ آن چهارتا p که من به شما گفتم در بازارهای داخلی من نباید اسلاید انگلیسي به شما نشون بدم ببخشید در بازارهای خارجی بازارهای بین المللي و بازارهای جهانی میشه چهار تا c یعني محصول میشه راه حل مشتری (حل کردن مشکل مشتري) قیمت میشه مقدار هزینه ای که مشتری می داند برای شما پرداخت کند(هزینه مشتري) سطوح درگیری در بازاریابی بین المللي چند دسته اند؟ خوب دقت بکنید وقتی می خواهید وارد بازار بین المللي بشوید شما در چهار سطح می تونید وارد بازار شوید سطح اول بازار بازار که می خواهید صادرات انجام بدهید که گرایش داخلیه گرایش مليه به سمت گرایش ملیه بهش می گویند صادرات اتفاقی یا تصادفي شما یک سفر تفریحي کردید به روسیه یه سفر تفریحي کردید به امارات متحده عربي و حالا روسیه را چون ارتباطات کشور در حال حاضر با کشورهای اوراسیا و روسیه خیلی خوبه.چگونه سفر ارزان به نقاط مختلف دنیا داشته باشیم؟ این را خدمتتون می گویم یک دوستی داری اونجا یه رفیقی داري تصادفي بهش برخورد می کنی بهش می گویی فلانی جام جهانی است در روسیه مثلاً الان سال 2017 است اتفاقی که براي من افتاد بصورت مثال می گویم خدمتتان سال دیگه اگه خواستي سال 2018 بیا روسیه جام جهانی مسابقات برگزار میشه می خواي ؟؟؟تمام بلیت های جام جهانی را مجانی دریافت کنی الان هزینه هتل و غذا و ترانسفر و. همه مجانی دربیاد یه سوغات خوبی هم برای خانواده ات ببري من می گویم بله می گوید سال دیگه بیا بلیط بگیر همراه مسافر یک کیلو زعفران میذارن بیاري یک کیلو زعفران من بردم روسیه فروختمش تمام هزینه هام تا پایان مسابقات جام جهانی در آمد خوب منم صادرات انجام دادم. صادرات فعال با صادرات تصادفي چه تفاوتی دارند؟ دریافت سفارش تصادفي یا طراحی شده هیچ تعهدی هم نداشتم به آن بازار مثلاً خداي نکرده اگر یک مقدار از این گلهای مصنوعی زعفران قاطی اش می کردم یه مقداری زردچوبه قاطی اش می کردم شاید آن افغانی هایی هم که توي ؟؟؟ از من جنس می خریدند متوجه نمی شدند البته من زعفران خیلی خوبه اسفراین را بردم این را بهش می گویند صادرات تصادفي یا اتفاقی ولي شما ها نه ولی شماها ببینید شما آمدید در مؤسسه آراد برندینگ بصورت فعال وارد بازار بین المللي بشوید می خواهید برای فروش و تغییرات چشم گیری داشته باشید تلاش می خواهید بکنید براي یافتن بازارهای خارجی که بتوانید کالای تان را بفروشید این را بهش می گویند صادرات فعال یا active export.درگیری همه جانبه در بازاریابی بین المللي چگونه صورت می گیرد؟ من انگلیسی هایش هم نوشته پایینش ولی نمی گویم اگر خواستید دوست داشتید بعداً از من سؤال کنید ولی بعضی وقتها نه بعضی وقت ها یک شرکتی وقتی داره تشکیل میشه استراتژی اولش را شرکتش را می خواد ثبت بکنه محصولش را می خواهد تولید کند چشم به افق های بازارهای بیرونی داره برای صادرات داره فکر می کنه فعالیت بازاریابی یک بخش مهمی از برنامه ها یک بخش مهمي از بودجه شخصي را به خودش ارائه می ده این را بهش می گویند درگیری همه جانبه در بازارهای بین المللي. کدام اقتصادها برای هر قسمت از دنیا محصول با کیفیت متناسب دارند؟ از این بالاترش را هم داریم شرکت هایی که تلاش می کنند که اصلاً دنیا را به صورت یک بازار ببینند کاری ندارند مثل چینی ها مثل آلمانی ها مثل ژاپنی ها برای هر قسمتی برای ایران کالای کیفیت درجه 4 تولید برای امریکا و کانادا و استرالیا و انگلیس کالای درجه یک تولید می کنند این را بهش می گویند جهان بازاری یا جهانی بازاری یا globalization marketingتصمیمات استراتژیک قبل از ورود به بازار های جهانی چیست؟ ولی قبل از اینکه من خواهش می کنم از همه شما که در مؤسسه آراد برندنیگ عضو شدید و دارید فعالیت می کنید 5 تا تصمیم باید بگیرید. حالا که اومدید 5 تا تصمیم را باید بگیرید این تصمیم ها تصمیمات استراتژیکه چون آینده اقتصادی شما را می بره؟1- اصلاً تصمیم بگیرید که وارد بازار بین المللي بشوید یا نشوید 2- دومین تصمیم که می گیرید در مورد موقعیت جغرافیایی تصمیم بگیرد آیا بازارهای کناري خودمان نزدیک به خودمان از همسایه هایمان می خواهیم استفاده کنیم یا همسایه های همسایه هایمان مثلاً همسایه مان می شود ترکیه همسایه همسایه مان می شود بلغارستان یا همسایه مان می شود پاکستان همسایه همسایه مان می شود هندوستان همسایه مان می شود افغانستان همسایه همسایه مان می شود چین با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشویم؟ در مورد موقعیت جغرافیایی در چه حدی قادریم فعالیت بکنیم این را مشخص کنید برای خودتان همین طوری نمی شود ما سرمان را بندازیم پایین وارد بازار های بین المللي بشویم 3- سوم اینکه مشخص بکنیم نحوه ورودمان به بازارهای بین المللي و جهانی چیه که من دونه دونه ظرف امروز و فردا خدمتتون می گم که با چه روش هایی وارد بازارهای بین المللي بشوید 4- و چهارم تصمیمي که می گیرید درباره آمیخته بازاریابی بین المللی است. به چه دلیل استراتژی آمیخته بازاریابی بین المللي با بازاریابی داخلي متفاوت است؟ به شما گفتم در آمیخته بازاریابی بین المللي تفاوت هایی است مثلاً محصول دیگه شما نمی توانی هر محصولي را تولید کنی باید مشکل مشتری را حل کنی یعنی چه؟ ببنید آنهایی که فرش های نائین و فرش های شلوغ پلوغ را نمی دانم از نزدیک دیدید گل و گیاه و اصن نگاهش که می کنید سرگیجه می گیرید بازارهای بین المللي دیگه اینها را نمی پسنده اینها را ما به دلخواه خودمان تولید می کنیم.ببنید سطح توقع کیفی خودتان را از چیزی که می خواهید به بازار ارائه بدهید فراموش کنید باید چیزی تولید کنید که خارجي می خواهد خارجی می گه من اینجوری فرش نمی خواهم شلوغ پلوغه سرگیجه می گیرم چرا کبه ما در بازار مشکل پیدا نکرد ولی فرشهای دستبافمان چون نقشه گبه مطابق سلیقه بازار بین المللي است. چگونه استراتژی آمیخته بازاریابی بازاریابی داخلي را در تجارت بین المللي کنار بگذاریم؟ پس ببینید آن چهار تا آمیخته بازاریابی را باید در داخلی بین المللي اش را بگذارید کنار یکی اش محصول را نمی توانیم طبق خواسته خودمان تولید کنیم به نظر خودمان خیلی هم قشنگ خیلی هم کیفیتش . نه مگه تو می خواهی خودت استفاده اش کني؟ خریدار می خواهد استفاده اش کند مسئله دوم درمورد آمیخته بازاریابی قیمتهقیمت در بازاریابي داخلی یعنی هزینه تمام شده است + سودِت اینجوری نیست؟ در بازار بین المللي باید تصمیم بگیری که قیمت در بازار منحني عرضه و تقاضا ممکنه سودت محقق بشه برای بار اول و دوم ممکنه سودت محقق نشه ممکنه بیشتر محقق بشه ممکنه کمتر محقق بشه چینی ها که بازارهای بین المللي را گرفتند در دنیا یه ضرب المثل دارند می گویند یک بشقاب پول بریز دیس جمع بکن.

این مطلب چه‌ اندازه برایتان مفید بوده است؟

میانگین امتیاز ۵ / ۵ تعداد رأی: ۱

ارسال نظرات (۲ نظر)

چرا مطلب نیمه کاره رها شده البته چیزهایی که گفته شدبعضی هاش رو خورم می دونستم و کلن از مطلب درک کردم که تجارت بخصوص صادرات با وضعیت من نمی شه انجام داد.

نگین محمدنژاد مامالو ‌

شما با روش های مختلفی می توانید وارد بازار بین المللی شوید، این روش ها را معمولا مشاور آرادی در اختیار شما قرار می دهد.

بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس چیست؟

فناوری

جهان متاورس در چند سال اخیر به ویژه پس از همه‌گیری ویروس کرونا محل مناسبی برای سرمایه‌گذاری قشر عظیمی از افراد در سراسر جهان تبدیل شده است. از مهم‌ترین دلایل هجوم کاربران فضای مجازی به متاورس، وجود فرصت‌های شغلی جدید، امکان سرمایه‌گذاری بلند مدت و کسب درآمد در مدت زمان کم است. بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس برای افراد با میزان هزینه اولیه، توانمندی‌های شخصی، صبر و اطلاعات آن‌ها از دنیای متاورس متفاوت خواهد بود. هر کدام از موارد یاد شده موجب افزایش فرصت‌های درآمدزایی و سرمایه‌گذاری اشخاص خواهد شد.

با توجه به عدم آشنایی درصد زیادی از مردم جهان با دنیای کاملاً دیجیتالی متاورس و عدم ورود به موقع کاربران و تریدرها امکان کسب درآمد مناسب برای تمام افراد ممکن است. سوالات زیادی در خصوص چگونگی ورود به دنیای متاورس و انتخاب بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس وجود دارد. طی این مقاله به بررسی فرصت‌های کسب درآمد از جهان متاورس خواهیم پرداخت. در صورت علاقه به یادگیری بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس و افزایش پس انداز خود تا انتهای این مطلب با سایت صرافی ایرانی کارت همراه باشید.

چگونه وارد متاورس شویم؟

از سری سوالات پر تکرار کاربران می‌توان به " متاورس چیست؟ و چطور وارد متاورس شویم؟ " اشاره داشت. پلتفرم‌های مختلفی با ارائه محصولات خود در قالب جهان‌های دیجیتالی ساختار خاصی از متاورس را تشکیل داده و در آینده نزدیک احتمال یکی شدن تمام متاورس‌ها وجود دارد. اما با بررسی عوامل مختلف و با توجه به تجربیات، توانمندی و میزان سرمایه اولیه خود باید اقدام به انتخاب بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس نمایید.

روند حضور در تمام پلتفرم‌های دنیای متاورس به ترتیب کلی زیر بوده و بر اساس ساختار داخلی هر کدام از شرکت‌ها احتمال وجود تغییرات جزئی در اجرایی بودن مراحل وجود خواهد داشت.

1. گزینش بهترین پلتفرم با توجه به توانایی شخصی و استراتژی سرمایه‌گذاری
2. هماهنگی کیف پول رمز ارز دیجیتال
3. اتصال کیف پول دیجیتالی به بخش معاملات و بازار پلتفرم متاورسی
4. خرید بهترین ارز متاورس و انتقال آن به کیف پول شخصی
5. تکمیل مشخصات حساب کاربری
6. ساخت آواتار شخصی هر کاربر

پر سود ترین روش های سرمایه گذاری در متاورس

در ادامه مقاله با سه شیوه از بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس بیشتر آشنا خواهید شد. خرید زمین از متاورس به مانند خرید املاک و مستغلات در دنیای واقعی دارای سود زیادی بوده و بسیاری از کاربران با یافتن زمین‌های با قیمت بسیار پایین، پس از مدتی آن را به بیش از 20 برابر قیمت نیز به فروش خواهند رساند. داشتن فکر اقتصادی یا حتی توانایی خاص در تولید محتوا شاخص و متمایز مثل: بازی، تابلو، عکس، موزیک و هر رسانه دیگری امکان کسب درآمد را برای کاربران به وجود خواهد آورد.

خرید زمین در متاورس

خرید زمین در متاورس در صدر لیست بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس قرار داده و نیاز به تخصص زیادی ندارد. نکته مهم در این نوع سرمایه‌گذاری انتخاب پلتفرم مناسب و در حال توسعه خواهد بود. بسیاری از کاربران متاورسی با صرف وقت در پلتفرم‌های در حال پیشرفت امکان یافتن زمین و املاک با قیمت بسیار پایین را خواهند داشت. کافی است با اضافه کردن زمین مذکور به حساب کاربری خود حکم سند شش دانگ را برای خود به ارمغان آورید و منتظر گذر روزها بمانید.

پس از گذشت چند هفته، ماه و سال ارزش پلتفرم چند برابر شده و به تبع آن قیمت زمین کاربر نیز افزایش خواهد یافت. برخی دیگر از کاربران به دلیل نیاز مالی در جهان واقعی، زمین مجازی خود را ارزان‌تر از ارزش واقعی آن به حراج گذاشته و با استفاده از شرایط پیش آمده، شرایط برای کسب سود از خرید و فروش زمین برای دیگر کاربران فراهم خواهد شد. در حال حاضر کمترین ارزش زمین‌ها در برخی از پلتفرم‌ها در حدود 10 دلار بوده و با توجه به احتمال پیشرفت پلتفرم و چند برابر شدن قیمت آن، خرید زمین از متاورس یکی از بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس خواهد بود.

سرمایه گذاری در ارزهای متاورسی

دنیای متاورس توسط پلتفرم‌های خاصی پشتیبانی شده و هر کدام از بسترهای ارائه دهنده متاورس نوع خاص و انحصاری از رمز ارز را به بازار عرضه نموده‌اند. به طور مثال پلتفرم sandbox با معرفی رمز ارز Sand اقدام به جذب کاربران و سرمایه مالی برای پیشرفت پروژه خود را دارد. تعداد رمز ارزهای جهان متاورس روز به روز در حال افزایش بوده و بسیاری از تریدرها با توجه به مسیر پیشرفت پلتفرم‌ها اقدام به سرمایه‌گذاری روی رمز ارز انحصاری شرکت خواهند داشت.

اختصاص بخشی از سرمایه تریدر روی رمز ارز متاورسی نیز در زمره بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس قرار دارد. از جمله بهترین رمز ارزهای متاورسی در سال 2022 میلادی می‌توان به موارد لیست زیر اشاره داشت:

• ApeCoin (APE)
• Sandbox (SAND)
• Decentraland (MANA)
• Highstreet (HIGH)
• Floki Inu (FLOKI)
• Metahero (HERO)
• Terra Virtua Kolect (TVK)
• Star Atlas (ATLAS)
• Enjin (ENJ)
• Epik Prime (EPIK)

طراحی و خرید و فروش NFT ها

طراحی، ساخت و فروش NFT برای هنرمندان و اشخاص دارای توانایی خاص بهترین استراتژی های سرمایه گذاری در متاورس بوده و درآمد غیرقابل تصوری باری آن‌ها به ارمغان خواهد آورد. خلق نوعی اثر هنری مثل عکس، تابلو، فایل صوتی، تصویری، بازی و دیگر انواع رسانه و اشیاء موجب ایجاد نوعی مالکیت با کد خاص NFT را در پی دارد. از این رو با ورود به بازار فروش و به مزایده قرار دادن توکن اختصاصی خود امکان کسب درآمد نیز برای کاربران وجود دارد.

اهمیت وجود چنین بستر مناسبی برای هنرمندان داخلی وجود قوانین کپی رایت و توجه کاربران به نسخه اصلی ارائه شده است. دریافت وجوه به رمز ارز مشخص شده در کنار نبود دردسرهای ناشی از فروش فیزیکی محصولات موجب شده تا بسیاری از هنرمندان با حضور فعال در حوزه متاورس اقدام به کسب درآمد کنند. نمونه NFT ساخته شده کاربر یک مرتبه ساخته شده و به دفعات به فروش رسیده و هر بار درصدی از مبلغ فروش به وی خواهد رسید. جهت کاهش هزینه‌های کارمزد مطالعه مقالات اختصاصی در حوزه NFT و کسب مشاوره از اشخاص متخصص در این حوزه موجب افزایش سود کاربر خواهد شد.

نقشه استراتژی سازمان بورس به ۴ بورس و ۳ شرکت بازار سرمایه ابلاغ شد

رئیس سازمان بورس نقشه استراتژی این سازمان را به ۴ بورس اوراق بهادار، کالا،فرابورس، بورس انرژی و سه شرکت سپرده گذاری مرکزی، خدمات و اطلاع رسانی و مدیریت فناوری بورس تهران ابلاغ کرد.

به گزارش پایگاه خبری بورس پرس، رئیس سازمان بورس و اوراق بهادار، طی پیامی به مدیران عامل شرکت های بورس اوراق بهادار تهران، بورس کالا، فرابورس ،بورس انرژی ، شرکت های سپرده گذاری مرکزی، خدمات و اطلاع رسانی و مدیریت فناوری بورس تهران، نقشه استراتژی سازمان بورس را ابلاغ کرد.

در متن ابلاغیه محمد فطانت آمده است: سازمان بورس و اوراق بهادار در راستای اجرایی کردن سیاست ‌های کلی اقتصاد مقاومتی ابلاغ شده از سوی مقام معظم رهبری و همچنین اولویت های راهبردی هفت گانه ابلاغی از سوی وزارت امور اقتصادی و دارائی، خود را موظف و مکلف به تحقق اهداف و سیاست‌های ابلاغی می داند.

لذا در اولین گام و پس از انجام مطالعات گسترده در زمینه اقتصاد مقاومتی و تبیین دقیق مفاهیم و ابعاد آن، نقشه استراتژی سازمان بورس و اوراق بهادار در حوزه بازار سرمایه مشتمل بر اهداف استراتژیک 60 گانه و چارچوب‌های مورد نیاز برای تحقق اقتصاد مقاومتی ترسیم شده و به تصویب اعضای محترم هیأت مدیره رسید.

با اتکال به عنایت خداوند منان، بدینوسیله نقشه استراتژی سازمان بورس و اوراق بهادار به شما همکار ارجمند ابلاغ می شود. امید آن دارد تا در راستای ایجاد هم افزایی و همسویی هر چه بیشتر در سازمان، ضمن همسو کردن اهداف فردی خویش با اهداف سازمانی مصوب، نهایت تلاش و پشتکار خویش را در ادامه مسیر به کار بندید.

در این خصوص و به منظور اجرائی کردن اهداف استراتژیک نقشه استراتژی، شرکت اطلاع رسانی و خدمات بورس موظف به پیاده سازی و پایش نقشه استراتژی سازمان بورس و اوراق بهادار و شرکت های ارکان است. لذا ضروری است این شرکت با همکاری سازمان و تمامی ارکان، سنجه های استراتژیک متناسب با هر هدف استراتژیک را بازار سرمایه و استراتژی حضور در آن تعریف کرده، مقادیر اهداف کمی مرتبط با هر سنجه، تعیین شده و برنامه ها و اقدامات ابتکاری جهت تحقق اهداف تعریف و عملیاتی شود.

بنابراین گزارش، در فازهای بعدی باید کارت امتیازی متوازن لایه های میانی سازمان و کارت اهداف فردی مبتنی بر BSC ، به منظور ایجاد یک سیستم مدیریت عملکرد اثربخش مبتنی بر استراتژی ها، طراحی و پیاده سازی شود.